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电商前置仓模式优势分析报告

前置仓模式发展到了一个新的节点。

京东成为久违的新入局者，以生鲜为引流品，配合主站高销售和

高周转的商品，采用集单的方式实现两小时内送达。我们获得的

消息显示，京东前置仓业务最初规划时包括北上广深四个城市、

并且计划快速扩张至单个城市20个仓左右。但实际运营结果证

明，搭建前置仓网络所需的物流、配送、人员体系前期投入巨大，

在上线数月后，也仍只停留在北京布局2个仓的局面。

这并不意外。受限于前置仓自身的高成本和低客单，叮咚买菜在

运行多年后才堪堪证明了自身的单季盈利能力，未上市的朴朴超

市靠谨慎扩张和品类扩充，保住了自身，但也面临着更加艰难的

融资环境。

依靠巨头的烧钱试错和疫情三年培养的流量红利，前置仓得以从

生鲜电商到即时零售再到即时电商持续演进，模式演变时至今日，

结论也逐渐明确——规模性的独立生意很难成立。

但烧钱多年留给巨头的模式启发是，前置仓可以作为一个重要的

物流节点，帮助平台电商搭建一套更快送达的即时配送能力，进

而提升消费体验。

朴朴超市的大仓模型是将前置仓的竞争范围从生鲜电商扩展到

了即时零售，并为美团买菜的扩张提供了可借鉴的道路，这之外，

美团还在通过闪购将其的用户心智从送外卖扩展至送万物。

京东的入局，也同朴朴超市向即时电商的转型一样，在生鲜电商

+即时零售的基础上，进一步尝试增加高毛利和高客单的电商优

势品类，为其配置小时达的即时配送能力，以图达到提高盈利能

力、打开增量市场的目的。

淘系也将物流速度时效性列为了今年工作的核心重点，抖音电商

除了解决其直播电商脉冲效应带来的物流问题之外，小时达和超

市业务也随着自建配送团队、本地生活业务的成熟、供应链能力

的进一步强化，加入牌桌。

可以说，低价战争之外，物流速度/交付效率的竞争，是平台电

商今年另一个重要的竞争主线。前置仓提供了一种可能的解法。

速度的战役对于京东来说尤其重要。随着物流基础设施的完善，

京东远场电商依靠其自营模式和出色的物流能力建立起来的竞

争优势已经被逐渐拉平，且随着自营边界的不断扩张，越来越难

以覆盖成本。如何让「快」重新成为自己的核心优势，且给自营

产品找到更持续的商业模式，就显得尤其重要。

但回到开头的问题，前置仓始终是一个高投入低客单的业务模式。

以配送能力为依托，如何构建和调整商业模型，使其能够获得稳

定可复制的盈利能力，是各个平台破局的关键。

我们重新梳理了前置仓的来龙去脉，和各家的能力差异，以更好

地理解电商平台接下来的效率战争——在各类业态和各类模式

的份额稳定、新投入和新市场略显沉闷和克制的当下，远场电商、

近场电商、即时零售、社区团购和本地零售一同，形成了一个交

织并存的零售格局，打通全渠道、寻找新增量的过程中，前置仓

成为一个各方都在谨慎尝试的解题点。

前置仓是一门怎样的生意？

所谓「前置仓模式」，指以城市中心仓为依托，根据订单密度在核

心商圈和社区建立几百平米的前置仓，以满足周边半径3公里范围

内用户的日常生鲜购买需求。

前置仓模式大致起源于2015年5月每日优鲜成立，那时的市场

环境都在集中尝试如何解决生鲜这一电商的最后堡垒，创业公司

搭台，大公司与大资本投资跟进。尝试到2018年下半年，前置

仓模式无法形成原本期待的规模优势，市场降温，当时的头部公

司每日优鲜与叮咚买菜也均被传出不同程度的资金链断裂传言。

2020年开始的疫情使得线下销售严重受阻，前置仓得到了前所

未有的发展机遇，每日优鲜与叮咚买菜在2020年6月抓住窗口

前后脚上市。但根本问题并没有解决，即便是在疫情之初的极端

市场环境下，两家公司仍然无法证明盈利能力，2022年7月每

日优鲜危机爆发，正式宣告前置仓的粗放式经营路径垮塌。

烧钱多年的结论仍然是，生鲜toC的生意难度极大，虽然是万亿

行业不假，但生鲜本身上游生产端和下游消费端完全分散且关键

环节反规模效应，只能是个小而美的生意，典型如本来生活。

朴朴超市的福州市场做的再好，福州之于朴朴也很有可能像长沙

之于兴盛优选，是靠长期巨额投入和独特的竞争环境浇灌出来的

单点市场，无法短期复制。

作为这个赛道中目前唯二幸存的两家创业型公司——叮咚买菜

与朴朴超市，在除格外强调降本增效和谨慎扩张之外，为了增加

其盈利能力，也与社区团购的思路相同，把生鲜当作引流品，赚

钱仍然要靠生鲜之外、其他产品的连带销售。

因此，叮咚买菜将其自身的定位更改为食品公司，在自有品牌和

预制菜等方面持续投入；朴朴超市整体升级为大仓模式，将前置

仓模型由每日优鲜和叮咚买菜的300