我国企业营销中存在的问题与对策.docx

我国企业营销中存在的问题与对策摘要：随着全球经济一体化和我国加入世贸组织,我国企业已主动和被动地进入了竞争激烈的国际市场中，新的经营理念而且不断的发展、创新,影响着整个世界的市场营销发展趋势。文章拟从企业的营销环境、营销观念、营销策略几个方面进行中外营销比较研究，并给出解决的方法。关键词：营销环境;营销观念;比较研究1中外企业营销比较分析1.1营销环境的比较(1)经济环境。目前,以美国为代表的西方国家,经过一个世纪的发展,已经实现了经济的高度社会化、市场化、现代化和高科技化,市场商品的极大丰富和高质量化,为企业市场营销的运作提供了充分的物质基础和前提。我国目前在消费质量、消费水平、消费服务和产品多样化等方面,还远未达到买方市场状况。(2)社会文化环境。以美国为代表的西方国家把市场营销作为一种工具,强调其标准化、系统化和规划化,以制度和纪律来获得营销效率,并把市场营销作为一种特殊的技术加以创新。我国一向以节俭为荣,以挥霍为耻,这种意识和心理表现在消费行为中就是精打细算,在购买商品时,注重产品质量、讲究经久耐用,花钱较慎重,即使高收入的人也非常注重积蓄,以备子女上学、就业及婚嫁之用。(3)政治法律环境。西方国家只是在国家的经济大局和安全重大问题上,干预企业的事务,正常状况下是个人与企业自治。在我国,国家的方针政策法令及其调整变化对我国企业的市场营销活动具有较大的影响。1.2营销观念的比较我国的企业开始树立市场营销观念。但是,从目前来看,我国企业营销观念与国外相比仍然有很大的差距,主要表现在:①比发达国家市场营销观念的建立要晚40～50年的时间。②不同地点、不同企业发展不均衡。③对市场营销观念的理解具有片面性。1.3中外企业市场营销策略比较(1)市场营销组合内容的差异。自从菲利普·科特勒提出11P'S之后,中国学者很快地将之引进国内并写入教科书。但是,这一战略思想却很少在中国的市场营销实践中得到运用,中国的市场营销实践仍然停留在传统的4P'S的基础上。(2)营销在企业战略中的地位的差异。西方的`企业认为,市场营销在企业战略中起着重要作用,在企业战略中处于核心地位,是企业战略的重要组成部分。我国企业目前存在着三种类型:一是企业领导者具有现代市场营销观念,但尚未将其摆在关系到企业生死存亡的战略高度来认识。二是企业领导者不能全面地认识营销的功能,将营销看做是企业产品生产出来后的单纯推销商品的活动。三是有些企业由于长期受计划经济的影响,甚至根本不懂营销,因而认为营销在企业中的地位是可有可无的。(3)营销策略和营销手段的差异。随着国际营销环境的剧烈变化,西方学者提出许多新的营销策略并在实践中广泛运用,如关系营销、基准营销、直复营销、内部营销、定制营销、服务营销销等,这些营销策略大大丰富了传统营销策略的内容,反映了当代西方营销活动发展的新特点、新趋势。2当前企业市场营销中存在的问题(1)企业的营销观念没有改变。在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了生意难做的问题;还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。(2)高层营销管理缺位。高层管理缺位带来了许多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决。最后，营销工作缺乏方向。