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凡客VANCL陈年创业励志故事导读：陈年，凡客诚品(北京)科技有限公司CEO，VANCL创始人，是中国电子商务代表企业家。今天，YJBYS小编特意为大家搜集整理了凡客VANCL陈年创业励志故事，希望大家喜欢!2007年10月18日，模仿PPG的凡客诚品正式上线，当天销售10件男式衬衫;而今天，PPG早已死亡，而凡客的男女服装、服饰等各类产品日均销售额突破600万元，陈年创办的凡客也已成为中国最大的互联网服装销售品牌。上周，陈年再次出资5000万美金，创办代销国内外知名服装服饰品牌的全新服装电子商务网站V+(vjia.com)。陈年故事写书告慰去世的奶奶2005年，离开卓越的陈年创办我有网，在将公司业务全部交给投资人后，陈年度过了自称是最美好的半年时光。这半年中，每天的泪水逼迫着陈年梳理自己的情感世界，最终完成了自传体小说《归去来》。今年41岁的陈年出生于山西闻喜，出生25天后妈妈就离家出走了，父亲同样不在身边，是奶奶把他养大。然而，2003年的一场意外，慈爱的奶奶走了。一直以来，我没有时间让自己的情感得到宣泄，直到奶奶去世三年后，《归去来》得以出版发行。陈年说：那时外界说，陈年因为办我有网不行了，才去写书的。其实只有我自己知道，跟你血脉相连、无条件爱你的人没有了，我要用我的`方式去给他们立碑，在他们坟墓前，我把这本书烧给了我的亲人们。模仿PPG起步2000年，金山雷军邀请陈年创办卓越网，到2004年卓越网以7500万美元被亚马逊收购，内心潜意识认为自己获得了成功的陈年，满有信心地创办我有网，却以失败告终。这段经历让陈年不得不向外界再次证明自己一回。机会出现在2007年的一天，一个由吴彦祖代言的PPG的网站吸引了陈年的注意。PPG没有门店和经销商，通过网络来销售中等价位的男士衬衫。2007年10月，陈年带着卓越网的几个老部下，用几百万创办了VANCL，在网上卖起了风格与PPG非常相似的男士衬衫。VANCL是陈年懂法语的太太起的，VAN是先锋的意思，C和L分别代表陈年和雷军。但是陈年却眯着小眼半开玩笑地说：我是最讨厌当初雷军起的那个‘卓越网’的名字，刚出生就说自己卓越。而凡客诚品的意思是凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品。剔除PPG客服模式然而很快，陈年就发现了PPG致命的弱点：第一，它一出生就不顾实力用重金在中央台、纸媒打广告，并通过电话销售，它并非真正意义的互联网销售服装企业;第二，PPG的客服政策全是很完美地站在企业利益角度设置的，如用户退货标签坏了就不能退等等。陈年开始大刀阔斧剔除PPG的客服模式。今天，在凡客购物，客户30天无理由退换货——只要不满意，30天内VANCL立马退换货;开箱试穿——用户收到VANCL的衣服时，可以当面拆开试穿，觉得满意了再付款收货。陈年说：什么都可以被模仿，只有品牌不能。在挤掉各种环节的成本后，我们始终坚持的就是低价位高品质产品。陈年这一做法也造成了直到今年一季度销售额就达到去年全年的6亿元，但仍在亏损，亏损数字应该是上亿元，但我们有钱，站在东三环乐成国际中心的10层的办公室，透过窗户，直接俯瞰凡客首次走出线上、在户外投放的一系列灯箱广告，陈年很得意地说：凡客融资四轮超过1亿美元，我们大规模户外推广，不是为了提高产品价格，目的就是打造品牌，资金则完全由凡客来支付。明年我们预计将实现赢利。被迫食言做女装从选择做男装开始，陈年就到处公开坚定地宣称：凡客坚决不做女装。陈年笑称，衬衫很容易标准化，而男人就是那德行，他就是买衣服不试，而女人哪怕是买件内衣也要试个没完没了。然而陈年错了，他发现，客户回访提意见的竟大多是给老公、男朋友买衣的女性，甚至有女性给我直接发电子邮件，建议我把男性的POLO再瘦点身，或许就是不错的女装了。让陈年不得不重新思考凡客的产品定位还有2008年年初的那场罕见雪灾，凡客遭遇了销售业绩的高台跳水，陈年也遭遇了创业最艰难的一段时光。或许，凡客是应该需要更多元化的产品线来满足客户需求。现在，凡客的产品线从男装到女装、童装、鞋、配饰、家居用品等一系列产品。上周，首期投资规模达到5000万美元的V+正式诞生。目前我不想过多评价V+，让它自己去走一段时间，它应该完全是复制凡客模式的，V+产品肯定也会比传统渠道低很多。陈年说，现在自己每天思考的问题就是如何让凡客不断货，至于外界普遍关注的什么时候步入资本市场则根本没有时间去考虑。