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凡客创始人陈年的创业故事凡客创始人陈年的创业故事导语：凡客最高峰期曾经估值30亿美元，拥有1.8万名员工;最低潮的时候拥有19亿库存，员工减到180人，负债几十亿;如今站在风口浪尖，也依然坚信美好的明天，他就是：凡客诚品的创始人陈年。让我们一起来看看凡客创始人陈年的创业故事!初入电子商务1998年，陈年自己创办了一个《书评周刊》。也是在这一年，他认识了比他小8个月的雷军。彼时的雷军是金山软件的.总经理，一个是作家，一个是技术员，就这么莫名其妙的走到了一起。闲暇之余，两人经常一起出去喝酒。两年后的2000年，金山和联想共同投资组建了卓越网，急缺人手，于是雷军找到陈年"有没有兴趣加入?"陈年觉得雷军靠谱，二话没说就答应了。当年5月，卓越网正式上线，陈年担任图书事业部总监，一头扎进了一窍不通的电子商务。在卓越网，陈年以前混社会的情商起了作用，准确地说叫做"营销大师灵魂附体".他能让老狼的新专辑一天之内销售一空，也能把《钱钟书全集》卖到断货，《大话西游》一月的销售量达到了一万多本，550元的《丁丁历险记》能在一天之内卖出5000套。雷军问他秘诀是什么?陈年蹦出两个字"直觉".短短半年时间，卓越网注册会员飙到了65万人。2002-2004年间，卓越网成了电商圈里当之无愧的带头大哥。亚马逊收购卓越，陈年告别电商然而就在2004年，亚马逊杀入中国，淘宝网开始崭露头角，电商圈一夜之间变了天。当年8月，亚马逊以7500万美元的价格收购卓越网，雷军彻底告别了电商。一年后，陈年也离开了亚马逊"管制"下的卓越网，他受不了自己一手养大的孩子被彻底"格式化",陈年挥一挥衣袖"老子不干了".咽不下恶气的陈年自掏腰包创办了一个虚拟交易网站——我有网。这一次，陈年一改卓越网的模式，把"我有网"打造成一个没有任何实物配送的虚拟物品交易市场，玩家可以在网站上直接购买虚拟产品或者服务。不过，"我有网"运营不过1年，就遭遇到了游戏开发商和运营商的双重打压，"暴雪抵制!"、"九城封杀!"陈年很理智，他告诉自己"不能再做下去!"于是陈年就从大众的视野中消失了。干什么去了?陈年闭关了8个月，他在中关村的.一间平房里，写了一本叫《归去来》的小说。陈年反思了自己的小半生，陌生的父母，温暖的奶奶，从《书评周刊》到"卓越网"再到"我有网",陈年越总结越觉得"自己的人生还差那么点意思"。于是2007年，陈年又回来了。这一次他不是卖书、也不是做虚拟网站，而是卖衬衫。为什么是衬衫呢?因为2006年，一家叫批批吉的服装公司没有工厂，没有门店，完全依托互联网，以超低的销售成本向业界发起进攻，搞出了后来名声大噪的PPG模式。2007年10月，凡客诚品正式上线，38岁的陈年又杀回了电商圈。最初的凡客诚品只是一家专注卖衬衫等男士服装的电子商务网站。在仔细摸索了PPG模式后，陈年将所有的产品都交给代工厂生产，销售的主要渠道放在互联网和电话上"尽可能降低成本"。为提高知名度，陈年亲自策划了一个营销活动"同时向1000家大型公司高管免费赠送凡客男装衬衫".一个月不到，网上到处都是""凡客衬衫体验"的帖子。此后，凡客每天的订单就达到了2万，彻底把PPG干趴下，凡客火了。凡客爆发的三场硬战第一把硬仗是宣扬"人民时尚"。据说陈年的这个灵感来自一个保洁。当时他下班回家，看见正在楼梯间做清扫的阿姨，随口问了一句，"阿姨，今年夏天您会花多少钱买T恤啊?""30以下的。"随后，陈年推出了29元印花T恤，当然是卖到脱销。凡客的另一个革命性产品就是年轻人最爱的帆布鞋。陈年的小侄女是帆布鞋的`忠实粉丝，一双帆布鞋能穿5年，穿了洗、洗了穿，陈年大为触动，觉得可以试试。果不其然，第一批货做了5万双，上线第一天就卖掉了一半。"人民时尚"的口号一下子把凡客推向了快时尚的轨道上。第二场硬仗就是细节战。一方面凡客以百元以下的价格吸引500多万消费者，另一方面陈年深知都市人"嫌贫爱富"的虚荣心理，所以凡客的衬衫从来不会在口袋等明显的地方出现商标，以消除消费者的心理尴尬。对于网站上出现的投诉，陈年会逐一阅读。2008年4月，陈年收到了一位消费者的投诉"送货太晚，服务质量差".陈年马上对送货流程进行了修改，"1000公里之内2天送到",