德尔地板五一促销方案.doc

PAGE5德尔地板·真情送真金——2010德尔地板五一大型促销活动方案德尔各经销商、合作伙伴：大家好！一、背景：2010年是公司发展的第二个十年，也是公司发展关键的一年。近期全国各地家装市场持续升温，销售迅速攀升，我们可以判断，2010年上半年度的销售将会大大超过去年同期，我们必须充分利用4、5两个月销售旺季，抓紧吸单，打好2010年5·1战役。五一促销公司分两部分完成，四月份促销为拦截，是完成五一销量的重要环节，是五一促销前的遭遇战，五一促销是集中歼灭战，各经销商要充分认识二者之间的联系和重要性，不容有失，要确保4、5月份销量任务达成，为全年战略任务达成奠定坚实基础。二、活动主题及时间安排本次活动分为两个阶段：1、第一阶段促销主题：德尔地板·迎盛会·真情送真金------活动期间千根“世博”金条赠送尊贵客户第一阶段促销时间：2010年4月1日—4月11日第一阶段签售地点：南京总裁网络签售时间4月11日2、第二阶段促销主题：德尔地板·贺盛会·真情送真金------活动期间千根“世博”金条赠送尊贵客户第二阶段促销时间：4月16日—5月3日第二阶段签售地点：苏州总裁网络签售时间5月2日三、活动地点：德尔全国物流中心、直供专卖店、核心专卖店四、活动销量目标：各直供专卖店4/5月份合同销量，加2/3月未完成的合同销量。五、活动内容：巩固3.15开门红的成果，以传统五一促销节为契机，借力世博，以销量为核心，在4、5月份销售旺季以特价、赠礼形式赢得市场。具体形式如下：1、特价产品迎盛惠：活动期间20多款产品特价，部分产品惊爆价，4月11日在搜房网/搜狐网上现场公布签售价格，工厂直销价，全国接爱消费者监督。2、千根金条赠送尊贵客人，还有机会获得上海世博会门票：4月11日当天各城市活动主场（详见各专卖店），凭有效订单抓取大奖（全国1091根金条）和二等奖世博门票。世博会纪念金条由世博局出具收收藏证书，由中国交通银行（中国2010年世博会全球合作伙伴）提供。3、下单就有礼，指定时间下单交订金，订单消费者均可获得德尔精美礼品或上海世博会吉祥物“海宝”（每单或每户只限一个）。六、第一阶段活动流程：一、准备阶段：4月1日，通知各专卖店活动内容及价格，各专卖店组织店员工认真学习领会公司5.1促销方案。4月3日以前，下发活动物料。二、实施阶段：4月2日前必须所有专卖店进行店面布置。4月2日前，所有广告牌换成5.1促销内容，开始宣传。4月1日至4月10日/小区蓄水/店面蓄水，4月1日开始接受订单。三、收网阶段：4月11日邀请客户到场；公布当天活动流程；现场公布价格；签单；抽奖将获得世博纪念金条的客户信息报公司上德尔官方网站。四、总结阶段：4月11日下午要求各专卖组织店员开活动总结会。七、四月中旬，暂定13号到14号，公司召开5.1促销第一阶段总结和第二阶段动员会，具体见后续通知。八、第二阶段活动流程：一、准备阶段：4月15日，物流中心组织管理团队、专卖店员工用会议的方式传达到贯彻公司5.1大会精神，明确5.1第二阶段促销任务和操作流程。二、实施阶段：4月16日前所有专卖店进行店面布置。4月16日前，广告牌延续5.1促销内容，开始宣传。4月16日至4月30日/小区蓄水/店面蓄水，4月16日开始接受订单。三、收网阶段：5月2日邀请客户到场；公布当天活动流程；现场公布价格；签单；抽奖；将获得世博纪念金条的客户信息报公司上德尔官方网站。四、总结阶段：5月3日下午要求各专卖店员式开活动总结会。九、活动要求及说明：1、各专卖店、分销专卖店必须全部参加，必须按上述两轮活动时间严格组织促销活动。2、50个以下订单（2000平方米）的促销活动必须有一根世博会纪念金条、两张世博会门票。专卖店两轮促销活动都必须参加，共须两根世博会纪念金条、四张世博会门票。3、公司统一采购世博会门票，门票费用由各地支付，各地如需追加门票须提前报公司，公司协助购买，建议互联网上订购。4、世博会吉祥物“海宝”由各地自行购买，费用自行承担。5、金条1150元/根，门票150元/张，不含保价运费十、活动宣传报纸在全国范围内选择最好的报纸媒提在活动开始前统一输出促销信息，确保活动信息的落地和传播，具体排期见下表。地区媒介版面规格(宽×高)颜色月份21692330次数河北燕赵都市报4-7版及倒2版16.5*23.5黑白41115北京京华时报家居周刊17*24.5黑白4115新京报家居版17*24.5彩色4115吉林新文化报家居版25×30.5黑白41115辽宁辽沈晚报A11-15版16.5*24黑白41115湖南三湘都市报家居版16.5×24黑白41115贵州贵州都市报家居版18*23.3黑白41115江苏扬子晚报A叠17*24.4黑白41115安徽新安晚报2、4—1523*1