zxz地板五一促销活动方案.doc

zxz地板“五一”促销活动方案
一、活动主题
主题：品鉴zxz地板，体验五维艺术家居
非凡品质见证zxz五维艺术地板
二、活动订单目标
县级500平方以上地级1000平方以上
三、活动时间：2010年4月25日——5月3日。
四、活动地点：zxz西安西区旗舰店及各经销商专卖店
五、活动内容：
非常特品诱惑无需抵挡
真木还原系列隆重登场
科技领先手雕榆木实木复合系列地板惊艳登场
让您尽情享受完美的zxz地板
非常特惠让中国人轻松享受高品质的生活
1、品牌推广，现场充值，实惠由您决定！
订单面积在40平米以下的，现场交300抵400。
订单面积在40平米以上的，现场交800抵1000。
仅限以上两个档次。导购讲解过程中注意强调zxz地板从来都是明码实价，从不打折，这一次是zxz地板为品牌推广，所以优惠力度才这么大，机会不多，活动结束就停止了。（营造真实性）。
2、重重优惠，锁定品质与价格的双重享受
现场交全款，可额外享受诚意特惠全款3％优惠!
非常折扣良心、爱心、责任心是zxz不变的信念
答谢对社会有突出贡献的人士
省级劳模、省级优秀教师、现役军人持证可以享受9折优惠。
售卖中要强调是zxz的社会责任感和品牌定位。这是西北运营中心经过争取才拿到1000平米的额度，定完就没有了
非常特礼一流品质当然一流配置
进店答谢礼品一份（福利彩票一张，送你一个500万的梦想）
订单即送温馨艺术照一张、家居环境检测一次
订单满50平米即送高品质好神拖一组
订单满70平米即送飞利浦吸尘器一台。
公司不为市区以外的经销商配送上述活动礼品，经销商应依据实际情况在当地少量自行采购包装精美、体积较大、质量上乘的礼品做为五一活动期间促销的配合手段。
非常特服快乐五一zxz服务品质见证大行动
五一活动期间订单客户，额外享受免费测量、免费图纸预铺、免费上楼三项服务品质升级。
六、促销
1、产品展示
⑴休息区地面样板展示
在西区店东侧设置市场休息区，做地面样板展示，样板上装饰品名和活动板标。（专人养护和保管）
⑵店内样板
检查价签、板标是否完整，活动前对样板要做一次清洁和保养，对于样板上存在瑕疵的要使用活动价签或板标进行适当遮盖装饰。
必须充分使用新销售手册对zxz地板的花色和品质进行讲解和展示。
2、店面气氛布置
1、店面门头悬挂“zxz地板品质超越想象！”字样横幅（窄幅紫色）。
2、除西安西区旗舰店，有条件的经销商设置气球或充气拱门营造活动环境。
3、X展架或大型海报4个（非常折扣，非常特礼，zxz品牌宣言，zxz地板适用人群），摆放在店面门口和店内放置。
宣言内容如下：让中国品牌走向全世界
超越日本的精工制造
超越德国的严谨细致
超越法国的创意激情
超越美国的自由奔放
让国人轻松享受高品质的生活
让良心、爱心、责任心，心心相印！
zxz科技，健康美居生活的建设者！
zxz地板适用人士内容如下：
品位人士，风格体验消费的倡导者
爱家人士，分享家庭团圆生活的责任者
成功人士，梦想与现实的践行者
时尚人士，塑造美丽传说的思想者
对国家、社会、人民有突出贡献者
zxz地板诚邀懂得享受人生快乐的有缘之士品鉴！
4、礼仪（4名着黑色旗袍，打油纸伞）展示品牌形象，现场派发4折页，并引导客户进店（“欢迎走进zxz地板”“欢迎再次体验zxz文化”）。
5、设置标记有zxz地标字样的引导地毯（沿着店面台阶1米宽度）、设置礼品堆头（在休息区）。
6、在店面门口制作标牌（zxz地板无百元以下产品，敬请谅解！）营造高端品牌高端品质的氛围。
3、外围休息区宣传
因地制宜，搭建桁架，做为休息区、宣传区、礼品发放区，集聚人气
地面强化样板展示（4款）
设置五组休息座椅，自由休息，凸显zxz品牌形象，储备意向客户。
桁架上部画面
南侧：品鉴zxz地板，体验五维艺术家居（配品质、花色、服务、品牌、环境等五项图案）
西侧：zxz地板精工·美·感动
东侧内：欢迎体验zxz文化，让中国人轻松享受高品质生活！
东侧外：让良心、爱心、责任心，心心相印！
zxz地板，健康美居生活的建设者！
4、销售道具
基材、耐磨对比料头
导购铭牌（姓名）、胸花（职位）
订单红包（设计制作，信封式样，长期使用）
进店红包（福利彩票一张，留姓名电话，限25岁以上，一人限领一张）
5、人员组织
对导购、礼仪等在活动开始前进行为时半天的促销活动内容、组织行为要求等进行专项培训。
6、意向客户开发与邀约
按时间进度利用短信或电话预约前期意向客户到店参与促销活动并订单。
重点邀约小区意向团购客户
七、小区前期推广
充分利用五一期间的装修高峰，通过小区推广寻找客户和消费者面对面“一对一”的沟通。借推五一活动促销活动拉动销售，积累意向客户同时提升zxz的品牌知名度。
1、推广时间——4月25日至日30日
上午10点至12点