某陶瓷2008年度营销战略推广方案.doc

某陶瓷2008年度营销战略推广方案序：2008年欧诺拉要打一个翻身仗，2008欧诺拉决心了一次气象万千，从团队结构的调整到产品结构的改善，从管理者心态更加务实到老板更加信心百倍，欧诺拉在2008中国的“奥运年”里将秉承着“更快、更高、更远”的奥运精神，奋发向上。2008年欧诺拉制定了年度的目标：国内渠道工程1600万。在国内渠道工程中同时确立了网络布点等目标，2008年底欧诺拉将有50个终端网点在全国各地运作，届时，全国将共有4000平米的营业面积。将在全国建立300家以上工装、家装及设计师合作目标，同时，参与30个以上的工程项目的竞标活动，争取获得全国连锁商业机构合作项目5个以上等具体目标。在这些具体目标的背后，将采取什么措施去实现将是，欧诺拉2008的核心。那么，2008欧诺拉要从何处打开市场缺口，在市场的红海中寻找蓝海，围绕这一目标，在品牌战略和品牌构想上突破。同时，如何围绕2008的目标构筑欧诺拉的未来，也是欧诺拉2008战略中的重要一环，既要面对现实又要着眼未来，欧诺拉将如何面对市场的挑战？在本方案中简练提出其核心。2006年4月欧诺拉品牌正式上市到2007年12月，近两年的品牌运作，欧诺拉走过了风风雨雨，饱受了市场的坎坷，但风雨中她依然矗立傲视，为2008坚实的迈向一个新里程奠定了坚实的思想基础。2006年到2007年欧诺拉虽然在销售上打了一个大败仗，但是，品牌建设上却取得了不菲的成绩，为品牌宣传形成了强势的威力。因此，2008年欧诺拉要在市场上走出强健的一步，必须重新树立品牌的观点，提升品牌的概念，加大品牌优势和个性化的整合，来推动品牌市场的建设。欧诺拉到目前为止，最欠缺的还是在网络的建设上，特别是优质经销商的开发上。如何让经销商认可欧诺拉品牌？如何让欧诺拉品牌展示其品牌的成长性和优质性？是市场开发的核心所在，因此，在2008年欧诺拉品牌的核心战略中要特别提到的内容。那么2008年欧诺拉品牌的核心战略又是什么？“文化、产品、团队”“文化”是品牌的核心价值，整合欧诺拉品牌文化，为品牌插上价值飞跃的翅膀，2008年的欧诺拉，要有一个很好的总结，总结2年来走过的路，沉淀2年来品牌所积淀的内涵，厚积薄发，成就经典，文化是2008欧诺拉最需要总结和提升的。“产品”是品牌的一个载体，是传承品牌文化的核心思想体。优化产品结构是2008欧诺拉向前进的巨大力量，也是欧诺拉刻不容缓的内容。同时，将文化渗入产品中，给产品赋予灵魂的魅力，也是2008欧诺拉文化年的核心内容。“团队”是品牌传播和执行的核心生命体，团队精神是否健康、是否激情满怀是一个品牌胜负的关键所在，一个优秀的团队可以构筑一个坚强的堡垒，这个世纪我们不缺少人才，缺少的是一个坚强的向上的优秀团队，如何用欧诺拉特有的文化魅力构筑一个优秀的团队，是欧诺拉核心管理层的重中之重的任务。那么，欧诺拉的核心文化价值是什么？如何建立？如何发展？就需要一个完整的体系去构建，同时，需要一个系统的传播体系。这个传播体系就是媒体传播、公众传播、企业员工和相关人员传播等传播途径。那么，在2008年的欧诺拉体系建设中将围绕“文化、产品、团队”这个核心去构建。同时，在具体的构建中将分七个阶段来应对市场和品牌的建设。具体如下：第一阶段：品牌构建核心价值和谋局阶段时间：2008年1月——2月初1、整合品牌文化，形成品牌系统传播工具；2、提出品牌2008主体推广思路；3、整合欧诺拉品牌推广和渠道建设核心内容；4、借势新闻事件，推广品牌新的关注点；（独立策划方案）5、布局2008主打产品“光·名品2008系列”推广方案；（独立策划方案）6、媒体专访传播品牌（环声广告和欧诺拉）；7、优化团队和管理机制；（业务人员含工程组建16人的团队）8、现有营销人员的培训工作；（业务、助销人员的培训）9、制定团队培训计划（目标：团结、激情、发展、成熟）；10、完善目前的宣传体系和宣传工具；（宣传图册、单张、促销品等）11、创刊“欧诺拉之光”企业报；12、确立明确的产品结构。第二阶段：核心价值的实现和内部传导阶段时间：2008年2月初至2月底1、团队强化培训（5——10天）；2、完成系统的招商、推广等宣传资料；3、年度主题推广，借势媒体宣传；4、媒体和宣传上强势推出“光·名品2008系列”进行报道；5、针对现有经销网络和现有产品库存，制定阶段性的促销活动；6、着力准备新年度的招商专题策划；7、制定“业务终端传播”调查制度；8、全线推进业务人员到终端进行网络开拓和品牌传播；9、设计一款特别礼品作为一个形象展示的亮点，到终端传播；10、寻找新的传播终端的媒介，打破传统宣传的格局；11、“欧诺拉之光”企业报创刊号出版；（总结2007年以来欧诺拉关于品牌文化等方面的建设）12、第一阶段性投资到位。第三阶段：借力打力，品牌终端传播迅速扩