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跨国公司在华采购管理的演变

随着经济全球化的深入发展，越来越多的跨国公司选择将采购
业务转移到中国，以获取更加丰富和优质的资源和产能，并加速
其产品和服务的推广速度。然而，在跨国公司在华采购管理的这
一过程中，由于各种原因，包括文化、语言、法律和监管环境等
因素的影响，这种采购管理的演变一直以来都是一个复杂而关键

的挑战。

一般情况下，跨国公司在华采购管理的演变可以分成以下几个

主要的阶段。

第一阶段：单一采购方式

最初，跨国公司在华采购主要是采用单一采购方式，即直接向
某个供应商采购所需的产品或服务。这种单一采购方式存在着一
系列的缺点，包括采购中断、价格不透明、质量控制不到位等问
题。因此，跨国公司逐渐意识到，为了保证采购的稳定性和效率，

需要采用更加科学和有效的采购管理模式。

第二阶段：供应商管理

为了解决单一采购方式存在的问题，跨国公司开始采用供应商
管理的方式进行采购。供应商管理是将采购目标与供应商选择、
评估、开发、沟通和管理相结合的一种管理思想。其目的是通过
寻找、发展和维护有效的供应商关系，实现采购的经济、质量和

服务目标。

在供应商管理方面，跨国公司采取了一些关键的措施。首先，
他们开始采取多元化的采购方式，即不依赖于单一的供应商，而
是向多个供应商分别采购产品和服务。其次，跨国公司开始采用
供应商评估和选择的方法，以确保选择的供应商可以满足其采购
目标和标准。此外，他们还采用了与供应商沟通和合作的方法，

以加强对供应商和采购的控制和影响。

第三阶段：采购合作

在供应商管理阶段之后，跨国公司意识到，通过与供应商进行
更深入的合作，可以更好地实现采购的经济、质量和服务目标。

因此，他们开始采用采购合作的方式进行采购。

采购合作是指跨国公司与其供应商之间建立一种战略性、长期
性的合作关系，以实现共同的经济和商业目标。在采购合作方面，
跨国公司采取了如下关键措施。首先，他们与供应商一起制订采
购计划和目标，确保采购的实施和控制。其次，跨国公司与供应
商建立了双向的信息和技术交流渠道，加强了对采购和供应链的
控制和监督。此外，他们还与供应商共同研究和开发产品和服务，

以提高采购效率和创新能力。

第四阶段：数字化采购

在采购合作阶段之后，跨国公司开始采用数字化采购来进一步
提高采购管理的效率和质量。数字化采购是指将数字技术应用于
采购管理的各个环节，包括采购计划、采购预算、供应商管理、

订单管理、物流管理、支付管理等。

数字化采购可以帮助跨国公司实现真正的信息共享和控制，提
高采购管理的效率和准确性。此外，数字化采购还可帮助跨国公
司实现更加精细化的采购管理和数据分析，从而更好地支持其商

业决策和战略规划。

总之，随着经济全球化的深入发展，跨国公司在华采购管理的
演变逐渐明晰，并逐渐从单一采购方式发展到供应商管理、采购
合作和数字化采购等不同的阶段。在这个过程中，跨国公司需要
充分考虑中国特殊的文化、法律和监管环境，采用科学、有效的

采购管理方式，以取得更好的采购效果和商业回报。