豪庭销售诊断后期营销策略.ppt

本案案名莱顿风情CHINA印象斗富弄新城景翰文城瓷都国际华城尚东国际金岸名都金域中央胜第雅阁时代奥园景江华庭问题突出开发商困惑第一章：系统解决方案思考路径图——重要的事景德镇市场是否有问题景德镇房地产供求失衡比例全省最高三方博弈短期内瓷都市场不会产生更强劲的置业需求，未来仍以周边为主未来竞争更加激烈——待上市量大等待，没有出路只有解冻现有的刚性市场然而他们在持币待购。。。我们的发展战略城市供应量从产品供应看，本项目户型定位与瓷都市场基本吻合——港逸豪庭与景市现有户型对比分析城市供应量尚东国际——以大盘品质为突破点销售不成功周边竞争楼盘性价比分析港逸重新定义性价比撬动市场城市供应量形象定位：港逸豪庭市场形象形象定位升华：具体卖点延展自身定位分析：户型整体定位基本符合市场需求形象调整策略：强调城市中心，突出港式品质问题：年后新客来访少，成交率低为什么上门量少？——客户以户外为主推广的重点是强化美誉度，在知名度方面充分借势即可——必须考虑成本自身定位分析：户型整体定位基本符合市场需求形象调整策略：强调城市中心，突出港式品质针对老业主：经营“老带新”活动，使老业主营销贯穿项目销售始终；主题：“共建港式家园、寻找放心好伴”老业主直接奖励现金2888元；销售现场设“老带新”流程展板，强化客户介绍意识。不定期举办新老业主联谊活动；自身执行有问题？已成交客户分析客户定位我们的价格调整组合策略第二章：全年主题活动第一步：让更多的客户知道本项目独特之处，增加上门量第二步：“将活动进行到底”——体验港逸，感受产品、感受优质生活第三步：现场人气活动——促成上门客户落单，提升形象，吸引眼球第四步：合理的价格策略——明升暗降，促成成交扩展人气——钱花在客户可感知位置媒介选择：1.拓展新客户通过移动公司或者银行购买客户资料针对意向单位上门推介并提供场所展开周末公关寄直邮介绍项目并邀请参加活动、然后电话跟进；举办协会及企业主等名流联谊会2.针对老业主：经营“老带新”活动，使老业主营销贯穿项目销售始终；主题：“共建港式家园、寻找放心好伴”老业主直接奖励现金2888元；销售现场设“老带新”流程展板，强化客户介绍意识。不定期举办新老业主联谊活动；人气配合战——ACT5：无休止的现场活动8月活动：8月活动主题——“盛夏物语”结合业主活动第一周：8月1日面包艺术节第二周：8月8日蛋糕艺术节第三周：8月15日陶吧艺术节第四周：8月22日晚假面舞会8月29日月底幸运大抽奖9月活动主题10月活动主题——国庆七日“国际狂欢美食节”10-1-7黄金周：10.1加推新房号，小型开盘郁金香花展、锐舞表演、各色美食10.7日前期成交客户大抽奖第二周：10月16日麦当劳/肯德基节第三周：10月23意大利披萨节第四周：10月30日当月成交幸运抽奖11月活动主题——“瓷都精英羽毛球擂台赛”每周五、周六晚上“社区露天电影”经典播放周日结合团购举办常规“吃、喝、玩”活动月底周日为颁奖仪式及抽奖活动12月活动主题第三章：3-5月营销一、主推房源二、营销主题媒体更换其它细则：汇报结束谢谢！