品森策划样本.doc

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。品森红枣干果批发市场策划方案文案策划北斗企划文案号:168策划背景:位于威海市戚家夯红绿灯东30米的”品森干果批发”,由于其经营有道,效益很好,在这种情况下,为扩大市场,增加销售份额,重新拓展市场,拟采用开设加盟店模式扩大经营面,在此基础上,采取社会团购、直销、网络营销等销售方式,迅速扩大市场,从根本上提升”品森”在威海市场上的竞争力。当前市场分析与采取市场拓展策略:按当前的经营现状,不能直接走加盟店的模式,原因是:现在店面门头标志不规范大气,经营模式与包装没有统一系列设计成型;招加盟店必须有统一的标志、管理制度、配送货制度、人员培训模式、市场拓展模式,由于以上原因应该走:以点带面,先开一家上档次的规范店,新店面从选址到装修、销售全部按照新的运作模式展开,在三个月内打开市场后,使”品森”知名度提高,自然有商家自动上门洽谈加盟事宜,到时再经过促销宣传,迅速在威海将加盟店铺开,威海市最多达到6到10家;,在加盟店扩大到6到10家后,正式注册有限公司,以公司化经营模式,将加盟店扩大至乳山市、文登市、荣成市、石岛区,以上每个地区只开设5家,总20家。市场拓展预设时间:1、4月—8月份,新店”品森枣庄”,运作到位,市场与知名度展开。2、9月份—12月份:威海加盟店招商。加盟店以小规模经营,按城区规划加盟6至10家。3、元月份,品牌宣传期,集中荣成、文登、乳山、石岛,加盟店宣传,2月份—4月份,以上市区开加盟店10家。整个威海市、区不超过30家,全面覆盖市场,保护加盟店利益。四、具体运作方案:1、”品森干果批发”样板店选址:样板店选址:根据消费群体分析,店址应选在市政府西统一路周边,这里是威海政治经济中心,又是成熟市民居住区,这里有很大的消费群体。店面不易过大在20多平方左右,店面装潢简易大气现代。推荐下图所示。2、店址选好以后,就是门头设计,再设计门头以前,”品森”商标应提前确定下来,门头设计色彩简洁,标示与店名突出如下图:品森商标设计:2个品森商标以三个新疆红枣为品字,用森字拼音头一个S连接,象征品味绿色健康。门头设计广告语:每日吃三枣,一生不见老3、在选择店址与设计装潢的时候,同时进行新店开业前的广告宣传与潜在消费客户锁定,新店客户群主要是:1)礼品团购经销商;2)事业机关单位的领导;3)政府离退休干部;4)军队处级以上干部及她们的家属;5)企事业单位定点合作商;6)大型企业采购经理及领导;7)福利发放单位及负责人;8)人脉关系型投资者和创业者;9)高端水果经销商;10)精品水果推广机构;11)其它拥有相关资源能够轻易开拓渠道的个人或单位。以上行业消费群体,在新店开业前将特定的代金卷,发到她们的手上,而且代金卷保证印刷精美,代金卷金额,根据自己的承受能力而定。同时代金卷注明,代金卷需在新店开业当天有效,以吸引人气。在做好这一工作的同时,印制200张特定代金卷直接送到当地驻军、市妇联、团市委、新店所在社区锁定一部分高档消费群体。开业日期定在星期六与星期日,两天优惠。在做好以上工作的同时,在当地选择一家DM广告,以每期1/4版,连登4期,每周一期,一个月时间,登载内容,开业新闻,代金卷,评本广告能够直接到店里购买,优惠5元。(具体优惠数目,根据自己情况而定)。以上工作需在5月底以前结束。4、新店开业前夕,招聘有素质的女孩服务员两名,统一新疆少数民主服装,进行岗前培训,在新店开业时上场。新店开业做一般的开业庆典就行,省下钱来,直接投到消费者身上,增加人气与销售量,最实惠。5、销售产品包装:现代商品营销,包装的质量直接牵扯到产品的附加值,因为新店商品消费群体定在政府机关女性与特定中高档人群,这部分消费群体,非常注重商品的包装,包装设计5种以上包装袋,从小到大,同时设计制作团购精美礼品盒。设计统一标示,统一包装设计,从根本上提升商品形象。6、以上工作须按步骤运作好,保证新店在短时间内尽快运作成功。注:政府这一块客户,我能够帮忙联系。五、新店从六月份开始借助几个活动开展促销活动具体活动如下:六一儿童节开展”六一儿童节,红枣寄深情”,内容:制作小包装,庆祝六一儿童节的小包装,印发精美小传单在附近学校发放,吸引家长学生购买。七一开展”七一庆党节,品森献真情”活动,直接联系妇联,做一次赠送活动,邀请媒体参加新闻报道。八一开展”八一建军节,品森拥军情”活动,直接向当地驻军赠送。邀请当地媒体参见新闻报道。好的公益活动做好,三个月以后,”品森枣庄”品牌,在威海竖立起来,同时也具有一大批消费群体,枣庄销售实现稳定增长,枣庄运作经验也已成熟。六、9月份,枣庄的影响力与销售稳定以后,连锁店招商全线启动,公司同时注册,枣庄有店面经营,过渡到企业化经营,有点盈利模式,转化为商品迅速覆盖市场,以量取胜。到红