森马广告策划文案样本.doc

森马广告策划案第一某些市场分析营销环境分析市场背景：中华人民共和国服装公司起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年事情，随着互联网时代到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒服随意，青年潮流品牌发展十分迅速。产品状况：“森马”品牌创立于1996年，是中华人民共和国休闲服饰行业领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商投资热情，销售市场得到迅速扩大。竞争状况：作为拓展大学生市场一种品牌，森马只是众多瞄准学生市场品牌之一。以纯，美特斯邦威是其重要竞争对手。她们以强大力量和森马竞争着，同步也和森马品牌一起成长着。咱们对森马专卖店地点进行了调查，发现一种极其有趣现象，几乎有森马地方都开着以纯和美特斯邦威专卖店。她们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。因此森马竞争形势异常险峻。消费者分析一：针对石家庄市在校大学生，咱们分析这些大学生有如下特点：1：作为消费者她们都在花父母钱，因而消费水平也是依照家庭状况和自身消费取向决定。2：作为石家庄大学分布，重要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因而整体消费水平不高。3：位于此年龄消费者从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增长了她们购买品牌服装几率。二：大学生购买行为侧重点：1：价格，由于位于大学学生还是处在完全消费者阶段，她们资金都来自父母因此当她们购买衣物时会将价格作为重要考虑因素。2：款式，此时她们青春且具备活力，个性张扬，因此在购买衣物时会很注意衣服款式。3：质量，对于学生来说买到质量较好衣物时她们追求目的之一。不论花了多少钱都但愿它是个质量好产品是每个消费者客观心理。三：大学生大体消费水平依照咱们调查，在校大学生一整个冬季花在服装上费用大概为400~600元。产品分析一：森马坐位一种知名度高产品能满足她们精神需要；二：森马服饰质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值产品；三：森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装顾虑；四：每年出新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显；五：文清路有一家专门打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象；公司营销战略分析一：作为针对是让森马走进石家庄各大高校，公司营销重点应在提高森马在大学生中知名度和美誉度，因此咱们会让森马赞助各石家庄大学社团和学生会活动，大力宣传森马。二：以感性诉求为主，咱们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。阻碍分析石家庄森马销售当前存在问题：一：打折店面存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟某些学生会避免在森马购买服装；二：店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，她们会依照每个季度不同销售活动对店面做一定更改可是森马店面形象一成不变在一定限度上影响了它销售状况；三：森马宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提高其销售状况；第二某些广告方略与筹划广告战略与战术一：广告目的森马目的：“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森马”着力履行森马是哈IN一族”全新品牌定位，全力打造中华人民共和国年轻市场最具活力具竞争力代表品牌本次广告目的：提高森马在石家庄大学生心目中品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马品牌忠诚度，增进森马今年冬季服装在赣大学生市场份额。二：广告地区电视媒体电视是较常接触媒体，特别是综艺娱乐体育电视网络互联网时代，越来越多大学生成为“网虫”，网络广告接受群体大大学校园针对大学生推广活动，在校园内部广告，更加使得森马贴近大学生活促销点POP增强促销声势，吸引人潮并增进购买三：广告对象石家庄大学在校大学生，特别是那某些注重品牌形象、个性化并具备一定消费能力人群及潜在消费群体。四：广告创意诉求重点：体现森马品牌在大学校园生活无处不在，人们都穿森马感觉。森马标语：穿森马，温暖无处不在！诉求办法：森马广告受众是个性年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创意，此外，森马一贯随性舒服觉得人所知，因此无需作为侧重点。为此，采用感性诉求方略向受众传达森马。模特选取：选取当红青春偶像，运用名人效应，并结合校园潮人秀，选取大学生身边模特。五：广告实行阶段今年冬季度，主推冬季新款。六：竞争广告分析品牌广告语广告方式森马穿什么就是什么穿什么潮我看在收视率高娱乐卫视、网络杂志大量投放广告；举办街头森马潮人秀美特斯邦威不走寻常路虚拟营销；在央视投放广告；名人代言；赞助各种综艺活动以纯你今天穿了吗，我穿了以纯明星代言，侧重网络营销，电视广告投放非常小公关战略一：在收视率高湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则