抖音营销，抖音花式玩法盘点.docx

抖音营销，抖音花式玩法盘点1、如何看待抖音营销?抖音营销是否存在机会?把握抖音红利，最大的机会在哪里?避免抖音营销误区：抖音很容易红吗?2、抖音内容运营：刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板!搬运法：抖音新手第一招;模仿法：融入抖音必备技;四维还原法：学到爆款视频的精髓;场景扩展法：让创意源源不断;代入法：轻松复制好创意;翻转法：抖音加翻转，流量翻几番;嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套;动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计。一、如何看待抖音营销1.关于抖音营销是不是存在机会，应该如何系统分析呢?抖音营销机会存在，有一个前提假设：抖音不被封。基于这一假设，必然有如下推论：推论1：抖音上必然有用户;推论2：作为头条系的核心阵地，头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长;推论3：有人的地方，就有营销价值。关于抖音是不是有营销价值，基本可做如上判断。2.到底抖音是什么?怎么看抖音?认知优势是一切一切优势的基础，那我们如何能够获得更深入的视角?整理目前看到的各方素材，目前分析抖音的视角，大体分为如下几类：用户视角：抖音好不好用，为什么好用，为什么不好用;为什么讨厌抖音，抖音为什么“弱智”……抖音运营视角：如何抓住抖音红利?怎么开号?怎么涨粉?怎么持续做内容?怎么把粉丝转到微信上?怎么带货?怎么接广告?要不要越过平台接广告?有没有内部消息?……媒体视角：哇，抖音好火!哇，千万粉丝!哇，现象级案例……互联网行业视角：短视频社交的产品分析;短视频的发展趋势;抖音运营数据解析;抖音和微信大战，为什么微信怕了，马化腾和张一鸣互怼，你看好抖音还是微视……看热闹视角：你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊?跳个舞都可以涨粉哦……历史一再告诉我们，同样的立足点，同样的视角，就只能看到同样的风景。深度分析的第一条，就是先转移视角，找到新视角，发现新景观。笔者给图片的标题是【论多视角观察的必要性】，那分析抖音这个【短视频社交平台】(笔者的定义)，我们能够用什么视角呢?我们有几种内部使用的【深度分析视角】，分享给大家参考：(1)决策者视角模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠，你的重要决策点是什么?你的决策已知信息是什么?你采用何种决策逻辑?对决策结果如何预判?事实证明了预判吗?如果没有，为什么?如果倒带回去，如何修订决策方法，以便获得准确预判?(2)竞争视角模仿竞争双方乃至多方，就与竞争已知信息，自己跟自己双手互博，下棋。比如：美团和滴滴大战，如果你是王兴，怎么打滴滴?当我们进一步对比电影和抖音，还会发现：(1)中国最早的电影定军山，定军山是什么?是当时的歌舞艺术之一;(2)中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些?大家熟悉的上海滩月份牌美女，是言情戏。什么是言情戏?相对比较含蓄的撩妹、撩小哥哥。(3)最早先火起来的明星是谁?是女演员，先有黎明辉，再有阮玲玉。现在抖音最火的是谁?(4)电影行业如何让这个品类成长?引入传统品类明星，如京剧的梅兰芳。现在抖音运营在请谁入驻抖音?(5)我国古装片热潮是什么时候?1926年。笔者刷抖音，总能看到古装，那么多古装啊。(6)我国最早一起竞相拍摄武侠、神怪、火烧片的浪潮是什么时候?1928年到1932年。总有几个人扮演大侠被我们刷到，总有几个人变魔术、搞怪被我们刷到……当然，仅仅就以上的“类似”，我们仍然不能得出如下结论：抖音的内容生态发展，将模仿电影电视品类发展的历程进行。但是，在【视频平台内容生态发展】这个过程中，抖音和电影、电视，一定会具有一些共性，比如：抖音并不创造新的需求和欲望，它只负责对已有欲望进行重新表达;在抖音表达的视频欲望，往往在之前的媒介形态上已有存在;每一种媒介技术，都会吸引既有媒介的佼佼者，来发展自己，但同时，也会捧出一批熟悉本媒介形态的新人，后者是媒介成熟的标志。跟电影电视的内容生态比，抖音现在还是一片荒芜。在大地不沉没的前提下，土地有多少荒芜，就有多少机会。把视角拉到100年的分析，到底对我们想做抖音有什么启发呢?模式搬运。现在的抖音搬运工，是从一个视频网站搬到另一个视频网站，从微信朋友圈搬到抖音粉丝圈……这些还是内容搬运。真正伟大的搬运，是【体系搬运】：把其他【视频平台】上最赚钱的生意，从内容、到组织结构、到商业模式，都搬过来。3.抖音真的很容易火吗?容易是个副词，容不容易，多容易，要看对比。但是，我们刷抖音，看朋友圈和微信群，常常看到：大学女生玩抖音，一个月粉丝千万;随便放一个吃饭、走路视频，百万点赞;……那是不是：无论是谁，无论什么内容，都有可能在抖音火呢?这种幸运不是个例，抖音红利正在大量释放，通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。这是“抖音爆红、获粉轻易”的常规表达。据报道：头条今年的2个KPI：6亿用户，500亿收入。我们假设抖音能做到3亿用户。(这个数据会