TCL彩电价格策略文字报告.pdf

目录一.彩电行业市场的现状二.影响彩电行业的价格策略一些重要因素三.以中国的彩电行业代表TCL企业的价格策略1.TCL彩电定价因素目标及主要定价方法。（1）TCL彩电定价目标（2）TCL彩电主要定价方法2.TCL彩电主要价格策略及其对市场变化的反应(1)TCL彩电价格的现状。(2)TCL彩电主要的定价策略。(3)TCL价格策略对市场变化的反应。(4)企业对价格战应对策略3.TCL彩电价格策略的特点及存在的问题(1)TCL彩电价格策略的特点(2)TCL彩电价格策略存在的问题4.对TCL彩电价格策略优化改进的建议5.TCL对价格战应对策略三.彩电行业主要品牌的价格策略1.创维价格策略2.长虹的价格策略3.海信的价格策略5价格策略的分析四.彩电行业经典的价格战五彩电行业的未来及总结分析六价格策略总结一.彩电行业市场分析中国的彩电行业经历了20世纪80年代到90年代的快速增长后，在90年代后期进入了行业发展的成熟期，整个行业面临着极为严峻的挑战：各彩电企业都生产中低端彩电，产品同质化程度很高，许多企业靠“价格战”抢占市场份额，加之原材料价格相对回升，造成行业利润率的急剧下降，全行业出现大幅亏损。就在各大彩电企业还在中低端市场展开激烈的“价格战”的时候，消费者对彩电的需求已悄然发生变化：传统的CRT电视由于屏幕尺寸的瓶颈及带有辐射等因素已不能适应广大消费者对视听产品的消费需求。超大屏幕、临场感强、低辐射以及能作为多媒体显示终端的背投彩电已在北美、亚洲等地受到了消费者的欢迎，市场需求飞速增长。在美国，背投彩电已经成为了举国公认的彩电高端产品，每年市场的需求量都以50％左右的速度增长，预计2002年美国背投彩电的销量将达到350万台。在中国，背投彩电需求增长更快，目前，中国已经发展成为继美国之后的第二大背投彩电消费市场。1998年，我国背投电视销量为4795台，2000年则达到了20万台，预计2002年国内背万台。各大主要背投品牌产品销量大幅增加。背投彩电已成为彩电业未来发展的新方向。索尼、东芝、飞利浦、三星等国外品牌瞄准了这一高端产品市场，通过技术创新，不断向市场推出新的高端产品，率先占据了该市场，并获得了丰厚的利润。二影响彩电行业的价格策略的因素（1）成本因素成本是营销价格的最低界限，对企业营销价格有很大的影响。产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和政府的劳动报酬所形成的。其一般由规定成本和变动成本两部组成。（2）供求关系供求关系是影响企业产品价格的一个基本要素。一般而言，当商品供小于求时，企业产品营销价格可能会高一些，反之，则可能低一些；在供求基本一致时，企业市场营销中商品的售价，多半都为买卖双方能够接受的“均衡价格”。（3）竞争因素竞争是影响企业产品定价的重要因素之一，在实际营销过程中，以竞争对手为主的定价方法主要有3种：一是低于竞争对手的价格；二是与竞争对手同价；三是高与竞争对手的价格。到底采取什么样的竞争价格。这主要看企业在网络营销市场中，与其他竞争对手相比处于一种什么样的相对地位。2003三.以中国的彩电行业代表TCL企业的价格策略1.TCL彩电主要价格策略及其对市场变化的反应（1）.TCL彩电定价目标获取理想的利润，树立企业的形象，打造出金牌企业。（2）.TCL彩电主要定价方法采取先易后难的市场战略，TCL先从与中国文化背景比较相近的东南亚国家着手，比如越南、菲律宾等东南亚国家，然后一步一步向发达国家扩张和渗透。TCL彩电经过3年的拼搏，在越南市场已经做到第二位，仅次于索尼。在菲律宾市场，TCL彩电成长也很快。联系最近TCL收购德国彩电企业施耐德一事，表明TCL向更大范围扩张已经初显端倪。2.TCL彩电主要的定价策略1实现企业战略目标出发。2选择恰当的定价目标。Tcl彩电产品梯形推广3.TCL价格策略对市场变化的反应(1)建立快速的决策机制，快速调整价格以适应市场(2）应该因地制宜。4TCL应对价格战所作出的反应三.TCL价格格策略的特点及存在的问题1TCL彩电价格策略的特点价格定位准确，灵活浮动的价格策略，成功优异话的价格策略，多价格策略下的管控体系。2.TCL彩电价格策略存在的问题连锁店与商家存在顾客冲突，渠道经营者擅自调价，大的经销商利用政策优势频窜货，以及供应链的管理问题。四.对TCL彩电价格策略优化改进的建议建立采购招标管理平台，规范采购业务流程和采购人员行为，杜绝采购“黑箱”操作和采购腐败是极为有效和完全必要的，坚持多种价格策略相结合的价格策略，调整好价格策略以防窜货五.TCL应对彩电价格战对策把目光转向高端市场.彩电行业主要品牌的价格策略1.创维的价格策略2008年11月液晶电视市场掀起一股低价风暴，创维率先接过降价大旗，并将超低价策略发挥至极致。于是，创维液晶电视的关注度节节攀升，从第四名跃升