《打造企业强大的赢利兵团》汇聚培训纪要.ppt

《打造企业强大的赢利兵团》汇聚培训纪要培训Ⅰ解析人的本性汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训培训Ⅰ解析人的本性汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训培训Ⅰ解析人的本性汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训汇聚培训培训Ⅰ解析人的本性汇聚培训城市公司老总要抓超A级客户最高级的销售员做到为客户创造价值5A级客户：要有钱、有需求、能够立刻做决定2.客户的抗拒点销售员和总经理都要消费来体验消费者的感觉体验大于一切知识价格（物超所值）能力（为客户创造价值）销售首先要找到精准的客户。如何挖掘上海优秀企业的高层经理人？向银行拿资料。那些存款在3000万以上的精准客户汇聚市场部的经理有上海3万个富豪客户的电话汇聚培训培训Ⅰ解析人的本性进入市场销售实战1、商业模式例如：联通推出CDMA后打败移动；但移动推出了“打话费送手机”套进大量客户一举胜出！盛大推出免费网游但装备要收钱；后期网游也开始收钱。阿里巴巴也是先免费后收钱；卖西装一套两次2000+衬衣1000+领带500不如西装定价4500送衬衣送领带；上海某保险柜公司免费以旧换新上门用务送GPS机顶盒可以拍摄贼的视频并悄悄报警；只收月服务费2年回归成本但2年以后全是利润！销售实战如何成交：靠公司流程及系统价值塑造核心客户购买产品的价值而不是价格价值塑造点取决于客户内心的真实需求。价值：与顾客塑造价值后立刻送上第三方见证最好是专业机构。作业：塑造你们的公司（产品或老板）结论：怎样表达才能更准确地把你脑中那种色彩斑斓、丰富、宏伟的世界复制到别人的世界里这个世界上只有被化为生动语言的那一刻才能被别人所接受。如何成交：靠公司流程及系统独特卖点是你成交主张中最独特的一个、是别人没有的、不敢有也不愿意有的。两要素：a.必须独特b.必须和顾客想要的结果密切相连作业：如何描述你们产品独特的卖点？如何成交：靠公司流程及系统赠品设计人都有占便宜的心理；赠品设计一定要配合你的核心产品。赠品设计的唯一目的是帮助顾客快速的做出决定采取行动产生结果。a.卖不出去的东西不要送b.即便是赠品也要塑造产品价值c.赠品一般2-3个为好作用效果最大d.赠品最好是市场上很难买到的如何成交：靠公司流程及系统短信将全国的产品热销情况随时发送所有老客户公司规模（某个核心点上最强的）发展规模内部成交信息房产行业信息反复让旭辉“文化”植入客户大脑客户才能获知感召力不自觉提到旭辉。如何成交：靠公司流程及系统风险承诺核心是降低客户的门槛让顾客能立刻下决心让顾客能立刻下决心给他安全感！a.部份退款；b.全部退款；c.补足差价退款d.全额退款+额外补偿。风险承诺客户要求：a.客户要有素质基础b.提前约定c.证明d.承诺如何追销？建立客户系统做好客户服务工作维护好老客户促进老带新领导最悲哀的地方在于将偶然当成必然又将必然当成偶然。例：销售员要会用好问句如下：“先生你是来买楼的是吧！”“先生你之前也看过很多别的楼盘了吧我们旭辉这里也不一定有适合您的。”“先生我干房地产10年非常能了解客户的需求说说您的需要如果有合适的我为您介绍一下如果没有我为您推荐其他楼盘”所有的营销都是设计出来的都可以用手段来营销。所谓手段：刀在坏人手中是杀人刀在警察手中叫维护治安。刀没有错错的是用刀人所以手段本身并无所谓对错错的只有使用手段的人竞争PK操作流程确认PK目标确认PK时间段PK责任的自我公众承诺每日数据汇总每周每月数据宣导2、内部竞争山顶一路上会有无数人消失在途中！不是每个人都会陪你走到山项要抓住能陪你走到山项的人。山底一个成功者要有：皇帝爱将帅心儿女情兄弟义。在不同时期和不同的人合作不变的