模糊语言在商务英语谈判中的运用.docx

模糊语言在商务英语谈判中的运用引导语：模糊语言在商务英语谈判中的运用，由应届毕业生培训网整理而成，谢谢您的阅读。一、对模糊语言和商务英语简要论述西方著名的学者罗素曾经说道：人类语言有的时候或多或少是模糊不清晰的。著名语言学家萨福曾经指出：人类相互交际有的时候需要语言的模糊不清，这给人的感觉好像是令人感到奇怪的。可是若我们运用约定的方法，去除了语言的模糊性，就会让语言变得非常不丰富，让其交际与语言表达作用倍受局限。最终结果是毁坏了语言之目的，因此人们之间的相互交际就很难进行下去。那是由于人们用来相互交际的工具遭受损坏。以上论断切实说明了模糊语言在人们相互交际过程中的重要一面。伴随世界经济的一体化发展，世界各个国家相互间的贸易交流也愈发频繁，商务英语在世界各国相互间的贸易活动过程中显得至关重要。我们都知道，商务英语里面的语言需要精准缜密，通俗易懂，不要出现模糊不清的情况，避免出现谈判双方的误解错误和不便。因此，看起来商务英语中无需模糊语言，实际上，在商务英语的应用中模糊语言的出现比比皆是。其看起来模糊，实际上更加准确，也涵盖了更为广泛之范畴，可以避免出现很多遗漏，防止在商务活动中给谈判双方导致重大损失。所以，对商务英语立面的模糊语言研究，很受众多专家学者的注目。本文运用一些实例分别讨论模糊语言在商务谈判过程中、商务相互函电以及商务英语广告里面的运用。二、商务英语谈判过程中模糊语言的运用在商务谈判活动过程中，参加谈判人的认知与情感有的时侯并不一定高度一致，所以，有些语言尽管正确，可对方却不一定能够诚心诚意接纳，这就会出现激烈争论的情况，甚至双方僵持不下。此时，为了能使相互谈判获得成功，会大量运用模糊语言，经过观察对方体会对方语言，仔细分析，最终做出对应措施。比如：1.谈判双方对货物价格争论的时侯I:Yourpricesoundstoohigh.II:Ourgoodsaremoderatelypriced.III:Ifyoucanreducetheprice,wemightplacealargerorder.IV:Asagestureofgoodwill,wecanmeetyourwisheswhenopportunityarises.以上谈判的两方为了使货物的价格达成一致，都运用了英语的模糊语言。I中运用了too，II里面应用了moderately这个词，双方分别展现出其对产品价格的意见，且给双方留足了脸面。III里面仍然运用单词might与单词larger的模糊语言，抛出了诱惑性语言，不过和might以及larger这两个词语相贴切的程度、范畴与界限全是模糊不清的，仍然需要谈判对手去领会与做出决断，而不是完全展现出其自身最后底线。IV里面则运用了(若条件符合的时侯)的这种模糊性语言，这是那种有先决条件的许诺，而不是那种肯定式的回答，所说话的语气较为婉转，进而让对手依然有某种好感与谈判成功的自信心，从而让商务谈判能够继续下去。2.谈判两方在讨论索赔的时侯I:I’mafraidthattheproposalyouputforwardjustnowisn’tuptoomuch.II:Yourpresentationmakesmefeelalittletoo——youknowwhatImean.谈判两方全部没能直露展现出其对对手的所提意见的内心意思，只是运用了I’mafraid、isn’tuptoomuch、abit、youknowwhatImean，这次词语的运用使语言的表达非常婉转，以使谈判两方的脸面得以保全，让谈判能够继续下去。所以，模糊语言在商务英语谈判过程中对谈判的成功有很大的推动作用。三、模糊语言在商务英语信函往来中的运用在国际贸易活动中，很多业务商谈与经济市场调查全是通过英语贸易函电来完成的。尽管国际贸易英语函电有其本身特殊的撰写规则，比如内容具体、清晰、简单扼要、准确、委婉等。可有的时侯，为了谈判策略实际需要，人们会在英语函件中运用模糊性语言，能够在不确切之中精准的解释其内心想法，以实现所设想的目标。比如：Tobefrank,welikeyourtoy,butyourpricesappeartobeonthehighsideascomparedwiththoseofothermakes.Itisunderstoodthattoacceptthepricesyouquotedwouldleaveuslittleornomarginofprofitonoursales.AsyouknowIndiaisadevelopingcountry;itsprincipaldemandisforarticlesinthemediumpricerange.以上这几句话是