惠州帝景湾四期营销策略报告.pptx

王者历程2005年勇夺地王，树立惠州豪宅标杆2009年-2010年借势市场大回暖，三期耀世登场，市场继续领跑，捍卫王者风范2011年6月11天劲销8500万，E4开盘狂揽1.2亿，创造惠州销售单月之最帝景湾惠州豪宅标杆，王者风范然而只是惠州的王者帝景湾应不只属于惠州帝景湾，应该是世界的帝景湾背景下的帝景湾王者印象一：与生俱来王者风范，坐拥惠州地王项目分析项目分析项目分析项目分析结论【宏观视角·政策调控】打压政策频出，严重抑制了投资性购房，提高了改善性购房门槛，客户观望情绪愈趋浓厚，打折促销潮频繁出现区域市场分析市场分析总结竞争分析对比项竞争分析对比项竞争分析对比项通过竞争分析，知己知彼，避其锋芒，攻其软肋：拔高项目形象，实现真正豪宅占位，以豪宅领导者姿态，制造影响力，从而达到销售及高利润的核心目的！区域典型项目案例客户分析——珑湖湾成交客户分析区域典型项目案例客户分析——中信凯旋城成交客户分析核心客户圈定：升值（资产价值）好用（居住价值）有面子（人生价值）客户分析结论项目分析结论：差异化豪宅形象实现市场出位，发出市场最强音市场分析结论：以崭新形象、独特姿态强势推广，领航惠州豪宅竞争分析结论：拔高项目形象，实现真正豪宅占位，以豪宅领导者姿态，制造影响力客户分析结论：置业豪宅，追求身份标签，追求“精神诉求”，使客户得以实现“人生价值”，跻身亿万圈层什么样的豪宅能实现市场出位？以何姿态领航豪宅市场？如何满足客户精神气质诉求、体现身份？纽约中央公园豪宅区上东区—UpperEastSide纽约中央公园豪宅区上东区—UpperEastSide英国的海德公园1号英国的海德公园1号上海的汤臣一品上海的汤臣一品北京钓鱼台7号北京钓鱼台7号香港维多利亚港湾豪宅——瓏璽地段：都处在城市的黄金地段大平层豪宅世界级豪宅的三个标准：绝版地段，稀缺的城市资源、自然资源充满文化底蕴的建筑成熟的社区——王受之豪宅迎来大平层时代国际豪宅5大元素帝景湾有着国际豪宅的潜质比肩世界豪宅的要素帝景湾应不仅是显豪人士、特殊客群的聚集地帝景湾应成为世界精英的精神领地及价值归属帝景湾，国际化的占位，提供尊贵感、身份感、超前感、时尚感等特殊化的需求，从惠州的帝一号，成为世界的“第一号”帝景湾四期，承载着合生东部公司的梦想，肩负着博取最高利润的企业核心目标。实现目标，我们需要重新定位帝景湾：帝景湾重新定义真正豪宅,立足惠州,成就经典无须解释帝景湾6年沉淀成就世界级豪宅国际化住区世界级豪宅在如此特质下，再来看我们的目标：帝景湾四期合生创展东部公司压轴大作,品牌大旗插上珠峰8848地王中的帝王，博取更高的利润四期374套，销售目标20亿2011年销售目标3亿解决之道策略执行策略执行展示攻略建立豪宅标签A、顶级精装修展示橱柜：Bulthaup崇尚极简主义设计风格A、顶级精装修展示冰箱品牌：SUB-ZERO品质和革新造就神话A、顶级精装修展示B、皇家礼遇式看楼流程展示〔分批接待，一对一服务〕〔礼宾司尊贵迎宾〕〔归家式私享礼遇〕〔光影展示〕〔“吧台式”模型讲解〕〔项目品质展示〕〔顶级奢侈圈层生活体验〕先进舒适的公共系统高效隔热减噪环保节能设施“全方面净化系统，创造一个洁净舒适的居住环境厨卫有线电视线路系统服务攻略物管附加值『全能超级管家』策略执行关键点一：塑造圈层平台的上流生活策略解析：真正的豪宅不只是豪宅本身，同时要给消费者打造一种梦想与情感。而这种上流生活风尚需要借助一个平台来形成，即天玺台打造的顶级圈层平台策略关键：大人物、小圈层；老总挂帅，直面目标核心客群。策略解析：狮王营销不仅仅是简单几次饭局，而是贯穿项目始终的领袖圈层活动及人情营销。