上海复地·原墅全套销售讲习资料.pdf

复地·原墅销讲2005年8月18日复地原墅复地·原墅销讲目录一、市场及政策篇1．上海楼市政策2．上海楼市近况分析3．周边市场竞争状况及重点个案分析二、环境篇1．大环境2．小环境三、产品篇1．本案概述（地点、规划、技术指等）2．房型优缺点3．建材配套设施4．智能化及安保设施5．会所设置6．物业管理四、业务篇复地原墅1．业务常识2．业务流程3．业务表单及流程五、贷款须知1．政策须知2．贷款资料六、答客问1．环境篇2．基本资料介绍3．水、电、煤及生活设施介绍4．产品类（别墅）5．会所及物业管理类6．规划及景观类7．智能化及安保类8．银行贷款类复地原墅——市场及政策篇市场及政策篇一、上海楼市政策解读（一）宏观调控背景随着99年－02年政府扶持力度持续加大全国房地产市场逐步进入稳健、快速的发展周期。但进入03、04年全国房地产市场开始呈现出过快的发展态势楼市价格的涨幅与国民经济和居民收入的增长幅度有所脱节在一片繁荣的景象下面开始出现“过热”迹象。03年起政府出台了《国务院18号文》、土地新政、《121号文件》、信贷政策等一系列规范房地产市场的政策但都没能起到有效的遏制作用上海乃至全国的房地产市场依然一路高歌猛进：全年全国房地产开发投资13158亿元比上年增长28.1%；商品房销售额10376亿元增长30.0%其中销售给个人增长30.4%所占比重为93.3%。部分城市房价上涨幅度超过10%速度过快。上海官方公布的数据显示上海房价2004年上涨14.6%达到6385元/㎡。而百姓的实际感觉却远超这个数字：据统计2004年上海预售商品房均价实际已经达到7406元/㎡上涨幅度高达25.5%为历年之最。2005年一季度全国平均房价上涨了9.8%；有8个城市的房价上涨超过10%；土地交易价格上涨了7.8%；11城市地价上涨超过10%。市场发展速度迅猛。由于房地产市场的超速发展银行资金过于向房地产行业集中已经影响到国家金融体系的安全。以上海为例2004年全市中资金融机构人民币自营性房地产贷款累计增加1023亿元同比多增204亿元占全部贷款新增额比例高达76%；其中个人住房贷款累计增加728亿元同比增长106亿元新增量占中长期贷款增量比例高达48%。可以看出房地产贷款复地原墅——市场及政策篇已经占用了银行的大量资金银行的金融风险不断增大。房地产市场的不合理发展已经严重影响到国民经济和国家金融体系的稳定同时广大的普通老百姓面对日益高涨的房价已经