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{营销策略}雨曦城营销执行策略雨曦城（一期）苹果社区小小家营销执行策略2005年10月26日前言开创阳光新时代，营造健康新生活阳光给人坚毅，健康给人活力。意境决定心境，健康才是永恒！阳光、健康、开放、灵动“我健康、我开放、我自信”写在前面接到大正地产的项目，第一反应就是激动与高兴，其中更多的包含着对项目以及开发商实力的认可；随后便是冷静的思考与创意碰头会，天骜项目组的每个成员都畅所欲言，但得出的结论是唯一的：信心；我们相信，通过努力一定会为本项目做好我们的服务。诚然，我们会追求一种完美服务的过程，但最终的目的在于：希望我们的创意与服务，能够赢取最大的利润来回报开发商。人们正在日益追求一种阳光、健康、开放、灵动的生活，能随时给激情放飞，给心情放假。正是在这样的情形下，大正“笔山路”地产项目将会给人们带来一种全新的感觉，一种全新的生活方式。可是，市场上总是平庸楼盘占着大多数，不知道是因为好项目太少了，还是好策划太少了。也许是，二者都少。策划需要谋略。对于没有策划的房地产营销，我们感到愤怒。因为我们渴望成为英雄！关于推广案名的思考在确定本项目一期小高层组团推广案名的时候，我们想到了：苹果社区-------阳光华庭这对我们本项目的策划提供了很大的来自于灵感与创意方面的触动。因为阳光代表健康和开放，我们也将通过本项目的策划实施，深化阳光华庭的内涵，打造其品牌影响力，诠释开发商的开发理念与人文关怀。并结合对项目产品的深化，以及对本案理念、目标客户群的细分等众多影响的考虑，我们暂将此案名定为阳光华庭。阳光华庭是亲情交织与感情共鸣的自然健康社区，意境决定心境，健康才是永恒！一期推广案名甄选：首推案名：阳光华庭释义：“阳光”意味生机、活力，更体现了健康的真谛，也是对“健康”一词的完美诠释，符合一期“健康主题”定位；“华庭”符合一期18层高层住宅的定位，体现了现代感极强的建筑风格。从而使产品定位更加贴切项目的推广理念“城市新现代主义”。目录第一部分、项目综合分析一、项目一期总体营销目标设计二、关于项目分析三、项目（一期）营销环境分析四、项目定位五、开发风险分析第二部分、营销推广策略一、总体策略二、推广策略及目标（一）项目营销关键点（二）项目一期推广理念（三）推广节点划分（四）推广概要介绍（五）营销阶段划分三、推广执行内容及费用估算第三部分、客户积累策略一、重要策略：关于建立雨曦城“金苹果俱乐部”的方案二、客户积累一般策略第四部分、销售组织一、推广与销售节奏安排二、客户组织专案策略第一部分、项目综合分析一、项目一期总体营销目标设计2005年12-06年1月完成项目（一期）营销推广执行计划制定、论证、修订与实施规划；2006年2-3月全面实施项目（一期）营销推广执行计划；2006年4月春季房展会实现一期成功亮相；2006年10月秋季房展会实现一期成功开盘销售；，开盘期间实现一期约30％的销售率；二、关于项目分析（一）地理位置本项目位于贵阳市南明区笔山路，属于城乡结合部，距离市区（神奇路）仅4站路的车程。本项目占地约55000m2，总建筑面积约20万m2地块形状规整，容积率3.5，绿化率35%。整个地块是处于被周边民房包围之中。从香榭枫林小区到达本项目约150米左右，从营盘鑫苑到达本项目约700米左右。项目南面为笔山路，仅有6米左右的宽度，目前没有公交车经过该路段。项目正对笔山路小学和笔山路幼儿园。项目东面有一条小巷，通过该巷子可到沙冲路。项目所在的区域将面临新的市政规划，到时区域零散的旧民房将全部拆出，“新规划、新环境”将是本项目最大的形象亮点，“坐拥繁华、退拥静谧”的环境，使项目的升值潜力无庸置疑。（二）项目技术指标（M2）占地面积54890人防建筑工程14800总建筑面积192252.1容积率3.5住宅165170绿化率35%商铺17927.4建筑密度28%六班幼儿园1194.3总户数1536会所634总人口5376老年中心145车位数576垃圾站、公厕113.7人均车位数0.4辆/户项目总建筑面积约20万平方米，预计将分三期进行开发，计划开发周期为三年左右。一期主要规划形态：18F小高层；户型：一房、两房及实用型小三房。（三）项目的SWOT分析1.优势分析（S）①升值潜力：本项目地处城乡结合部，在城市建设发展的进程中，将面临大规模的拆迁和新的规划，有着很大的升值潜力。②产品优势：在户型设计和小区规划做到独具特色，可以使本项目在该区域一只独秀。2.劣势分析（W）①自然景观：本地块所处城乡结合部，地块被周围的民房住宅所包围，周围也没有什么标志性建筑。地块东面的远景还可以，但始终太远。总体来说，自然景观差。②环境卫生：地块周围到处是污水横流、垃圾满天飞，在地块的东边有一个垃圾中转站，气味恶臭。在地块的西边边上，有一户人家的毛厕污水流向本地块，臭气冲