集团属下项目分权管理模式下营销费用管控要点.docx

集团属下项目分权管理模式下营销费用管控要点更多精品：HYPERLINK"http://www.pmceo.com/wgzl/xzrs/"\hHYPERLINK"http://www.pmceo.com/wgzl/xzrs/"\h人事HYPERLINK"http://www.pmceo.com/gljt/"\h集团属下项目分权管理模式下营销费用的管控要点如何确保集团通过的营销费用财政预算不是一纸空文?如何使集团审核的营销财政预算合理花费?在权限划拨的基础上，如何对集团科下的各个项目展开有效率的管控和监督？一、营销费用管理遭遇的问题HYPERLINK"http://www.pmceo.com/wgzl/xsph/"\h在采用信息系统管理营销费用之前，上实对项目营销费用的管理主要实行“费用支出管理”，即每个项目根据本年的销售情况，估算出本年度的总体费用支出金额，上报集团审批，审批通过后的预算即为该项目营销费用支出的考核依据。在实际的执行过程中，通过每月上报月度预算进行报批，上报完成后再根据实际花费情况做支出登记。HYPERLINK"http://www.pmceo.com/wygw/htxy/"\h通过事前申报，事后登记的管理方式，对于一般的日常费用可以实现去向跟踪，但是对于象广告合同这种支付周期较长，支付金额较大的合同而言，则会在后期暴露出风险。此类合同往往会分期支付合同款，在项目营销前期，所需支付的款项只是合同的一部分，此时即使合同签约金额已经超过预算，但是从支出上看不出该项目营销费用的异常；在项目销售后期，大量积累的合同需要支付款项，而此时往往才会发现营销费用已经所剩无几，剩余预算已经不够支付前期遗留的合同付款，造成预算超支的既成事实。集团对这种既成事实，只能进行项目预算追加，否则面临合同违约的风险。如此一来，集团在项目初期的项目预算审批就丧失了权威性，费用支出管理最后也只能是得到一个事后核算的结果，无法起到费管控的目的。二、营销费用的管控要点为了提升这种费用管控失灵的现状，上虚集团营销部展开了管理技术创新：使用合约规划的思路去管理营销费用，并充分利用信息系统，从旧有的开支管理转为财政预算管理，通过系统自动控制营销费用财政预算，防止财政预算超出预算，掌控了营销费用风险，同时实现了营销费用的有效率管控。具体内容的管控要点存有如下几个：1、财政预算管理DD从开支管理至财政预算管理的脱胎换骨如何努力做到费用的事先管控？答案就是将营销开支管理变成合约财政预算管理。在项目初期，集团与项目公司可以通过项目整体财政预算、项目营销周期与项目关键营销事件节点，去为整个项目的财政预算搞个年度分割，得出结论项目营销年度的各个年度预算。审核通过后，该财政预算即为各年考核合约签下金额标准。此后，每签定一份合约，或者一笔日常支出，都对应财政预算科目金额，一旦财政预算用回去，无法展开合约备案，保证财政预算不超出预算。在这个过程中，系统起著了相当大的促进作用，信息系统可以及时通过对照财政预算，去推论合约与否容许稳步备案。2、分类管理DD专款专用，细致掌控项目营销费用合理财政预算HYPERLINK"http://www.pmceo.com/"\h在营销费用过程中，对于某些费用类科目如：代理费、日常管理费、空置物业管理费、销售中心及示范单位费用等，相对固定支出的，则采用科目封锁，确保专款专用。以此避免前期广告推广等活动做得太多，占用日常科目费用预算，造成项目销售后期连日常水电都无力支付情况发生。将营销费用分科目进行管理，从另一个角度控制了营销费用使用风险。3、合约管理DD财政预算继续执行的载体，费用缴付的依据合约就是财政预算继续执行的载体，也就是费用缴付的依据。在营销管理系统中，所有合约必须打印系统，否则无法展开缴付。每签定一份合约，或者一笔日常费用开支，都对应一份财政预算，一旦远远超过科目财政预算，无法展开合约备案，以此展开财政预算弱往下压。在这个过程中，系统起著了相当大的促进作用，信息系统可以及时精确的通过对照财政预算，铁面无私的推论与否容许稳步备案有关合约。4、缴付管理DD显然上杜绝营销费用超出预算任一一笔费用缴付，都必须对应适当合约展开缴付备案，再通过系统展开工作流审核。由于在合约备案阶段已经保证了合约所在科目存有余额，因而全盘防止了营销费用超出预算的出现，达至集团对项目公司费用弱管控的目标。三、小结HYPERLINK"http://www.pmceo.com/wgzl/bjlh/"\h随着市场竞争越来越激烈，营销费用在房地产企业成本支出的占比也越来越大，营销费用支出逐年上升。众所周知的经济学原理也告诉我们：利润=收入―支出，尤其是在今天外部环境不明朗的背景下，省钱即为赚钱。所以控制不好费用支出这部分，没有一个明确