16117690188-中国人寿2018版收展基本法外勤宣导版.ppt

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究收展平台三年发展收展平台创造了新生代大主管快速成长三年盘整有得有失，正视队伍不足:开启收展发展新时代收展发展新时代定位（七）收展2018版新基本法升级方向收展队伍稳健成长：创业起步，新人加薪——升级新人培训津贴升级培训津贴——加长、加多、加强培训津贴全面升级（A版）签约时间签约时间新人入司当月达成3M，提前转正享受双薪加强版21000元新基本法下的新人职涯发展规划（小康型，B版）新基本法下的新人职涯发展规划（精英型，B版）上调奖金1400元培育组经理奖4.1优培利益多：架构越优，利益越多！区域总监一个培育计奖一次，多个培育累加享受！培育数量越多，培育利益越大！季季有培育，季季有“奖金”！收展队伍稳健成长：主管成长，绩优提薪——总监全薪100%发放，全新提佣模式1、组经理级直辖组FYC6万以上，直辖组津贴提佣上浮1%；高级组直辖组1.6万以上，直辖组津贴提佣上浮1%—2%。2、同时取消直辖组津贴C1、C2品质管理系数，启动新的品质管理办法。1、组经理级直辖组FYC6万以上，直辖组津贴提佣上浮1%；高级组直辖组1.6万以上，直辖组津贴提佣上浮1%—2%。2、同时取消直辖组津贴C1、C2品质管理系数，启动新的品质管理办法。1、组经理级直辖组FYC6万以上，直辖组津贴提佣上浮1%；高级组直辖组1.6万以上，直辖组津贴提佣上浮1%—2%。2、同时取消直辖组津贴C1、C2品质管理系数，启动新的品质管理办法。中高阶主管提薪备注：1、部经理直辖组FYC1.6万以上，直辖组津贴提佣上浮1%-2%。高级部、资深部直辖组FYC8000元以上，直辖组津贴提佣上浮1%-3%；2、部层级固定类津贴下调200—300元，区层级、资深客户经理固定类津贴同时下调。备注：1、部经理直辖组FYC1.6万以上，直辖组津贴提佣上浮1%-2%。高级部、资深部直辖组FYC8000元以上，直辖组津贴提佣上浮1%-3%；2、部层级固定类津贴下调200—300元，区层级、资深客户经理固定类津贴同时下调。备注：1、部经理直辖组FYC1.6万以上，直辖组津贴提佣上浮1%-2%。高级部、资深部直辖组FYC8000元以上，直辖组津贴提佣上浮1%-3%；2、部层级固定类津贴下调200—300元，区层级、资深客户经理固定类津贴同时下调。修订前收展队伍稳健成长：区域总监“全薪”开始——总监全薪100%发放，全新提佣模式“薪”模式——提佣项目多1、绩优个人——自提利益多2、绩优直辖——管理绩效高3、绩优培育——发展收益大4、弱体直辖——增员正当时5、欠缺培育——发展无张力案例1：精英型主管收入提升幅度大案例2：直辖绩优型主管获益多案例3：绩优培育型主管也受益案例4：弱体直辖组主管收入降幅大收展队伍稳健成长：健康发展，品质出新——部分提高考核要求、实施品质管理办法一、部分提高考核要求一、考核保护：因特殊原因，在考核期内无法正常参会但能够提供公司认可的相关证明材料的人员，公司在该考核期可以给予考核保护；考核保护期内，主管管理培育类津贴八折发放，恢复参与考核后，不予返还。全国统一品质管理办法，结合营销品管办法的同时兼顾收展特色，为团队管理提供更全面的指导方向，伙伴日常工作有方向，主管团队管理有抓手。固定类津贴与日常管理考评系数挂钩，管理类津贴与主管品质系数挂钩；以基本履职作为最基础履责标准，引导主管必达基本要求以收入杠杆撬动发展意愿，引导主管进一步实现优秀履职培训津贴团队发展行动方向—思考xx陈某某部经理升级前后利益对比（B版为例）：组经理xx开始行动：2018年4月新增新人A，通过辅导培育，新人每月FYC达3200元，月月增员，所增新人每月FYC也达3200元，半年之后成功晋组。通过新增育成，该新人对主管带来的利益变化如下（按B版计算）：