某地产项目整合推广策略方案.ppt

30六月2024第一部分形势分析第二部分整体形象定位第三部分整合推广策略第四部分媒体整合策略1一、市场状况包头城市规划状况政务商务区中心功能布局主要为南北两区。北部靠建设路为商务中心区(CBD)，南部为政务中心(CAD)区，商务及政务区之间为服务区，可在整个区域的发展过程中为商务区和政务区提供多样化的生活方式。包头城市规划状况包头房地产市场状况东河区域市场状况2、地理位置东河区委、区政府位于东河岸，周边配套齐全，交通便利。未来的东河槽地区将成为一个行政文化、生态旅游和高尚居住的新中心但新兴的青山区和昆区由于城市规划完整，配套设施完善，对居住人口有很大吸引力，因此对东河区房地产市场会产生一定竞争力。二、竞争对手分析项目名称由上表分析得知三、产品分析因此——项目的最大优势是强大的品牌后盾，因此应把保利品牌与项目形象结合起来与竞争对手相比，项目具有更好的质量保证和景观园林规划优势使当地百姓认同保利的所有产品，就要在当地树立保利的品牌形象四、客群分析我们要把楼卖给哪一部分人？锁定目标客户客群划分目标客群特征分析需求共性2我们的原则是——反映保利的品牌精神内涵与竞争对手形成区隔定位思路百合花园东河水景·南派园林保利品牌形象检测百合花园要给市场的印象产品的品牌印象＝保利品牌形象的清晰印证如何把我们的利益点传达给消费者？如何使消费者理解我们的品牌理念？如何与我们的目标客户情感共鸣？从开发商角度考虑双方面的需求能否同时满足？消费者洞察大自然、大草原何谓草木精神？转换视角，站在自己的对面，站在客户的立场上让我们的精神与他们产生情感上的共鸣——符合保利品牌的精神理念体现客群的精神文化内涵一种生活态度的表达，引起共鸣表达通俗，容易被大众理解和接受USP（独特的销售卖点）用心生活，感动自然宣传推广调性3如何建立一个生态文化楼盘品牌整体思路言行一致推广阶段项目阶段推广策略广告主题：用心生活，感动自然公关活动：1、保利百合花园新闻发布会通过保利地产新闻发布会的信息发布，将保利地产的未来战略、发展方向及保利百合花园的信息进行公布2、“我心目中的自然家园”市场调查活动以市场问卷调查的形式将保利百合花园的各种优势信息传达给消费者，并得到有效的市场反馈信息，以为下一步开盘作铺垫广告主题：用心生活，感动自然卖点诉求：东河槽黄金景观带南派生态园林东河区人民广场毗邻区政府，成熟生活配套高品质建筑，设计风格保利品牌实力公关活动：1、“品鉴自然，品读生活”百合花园摄影展以百合花园周围的自然景观和园林景观为原型，拍摄实景照片，举办摄影展，并请专家点评通过区域范围内的文化活动，在广大客群中树立项目“自然、人文”的品牌形象2、“保利向草原问好”第×届草原文化节购房优惠活动借8月份项目附近的体育广场举办草原文化节的大势，推广保利品牌，另外推出项目的促销优惠活动，使品牌和项目的品牌同时得到良好的传播效应媒体舆论：1、亲密自然，让家庭生活更舒适2、南方家文化，北方草原节，和谐演绎包头新居住理念广告主题：和谐生活，自然舒适公关活动：1、百合花园业主园林花艺评展以百合花园入住业主的园林花艺举办评展活动，并请专家点评通过社区范围内的文化活动，在百姓中树立项目“舒适和谐生活”的良好口碑2、“保利·亲亲自然家园”家庭趣味DV大赛与电视台合作在全市举办“家庭趣味DV大赛”，拍摄与家园有关的家庭故事，同时推出一些项目的促销活动，以加强企业整体品牌的传播力度，在客群中营造保利品牌温馨舒适的印象媒体舆论：1、因为尊重自然，所以诞生了“百合”2、家庭趣味DV，给甜美生活留下靓影广告主题：现代居住理念——“生态文化家园”公关活动：1、与市政府配合，在市民中举办有关“生态文化”的公益活动2、参与市政府城市建设工程的某些赞助活动4媒介组合策略媒体选择户外广告以东河区为主，做项目形象广告集中在项目周边环城路的几个关键出入口东河区连接建设路的关键出入口DM单直投电视