某商业综合项目整合推广策略方案.pptx

中州中心
2015年概念思路
<专业震动力>No.1
专业城市
“市场机遇”“广州与琶州的关系”[绝对领导性：领袖力量]
▲广州作为全国经济重点发展区域，是整个珠三角的核心
市；广州地产同时也代表着全国地产的最高水准，其面临
的是全国的竞争；琶州作为“以会展博览业为核心的城市副中心区”，城市功能专业性质突出，定位非常之明确；而项目又处于琶州核心之位置，发展潜力巨大。
▲看清广州的城市定位与琶州的区域定位问题，即找到了项目的市场定位点的问题！“琶州与中州中心的关系”

[绝对指标性：核心的力量]
▲琶州是以会展博览业为核心的城市副中心的定位，代表了广州广交会在全国及世界贸易经济中的地位，“琶州---会展中心”基本上是一个同意词；我们项目处于区域核心之位置，必将承载和体现的是琶州核心价值。
▲解决项目与琶州的问题，即解决片区领导地位的问题！No.2
专业市场
“会展机遇”[机遇1:世界VS会展]
趋势①:第一个重大的特点和趋势就是在会展中间会议展览、经济
交流、政治活动都结合的非常密切.
趋势②:全世界会展的布局正在发生变化，最近二十年来，在区域
上逐渐向亚洲发展，所以欧美的市场份额从80%降到60%，
那么20%份额逐渐分配到其它国家，特别是我们中国.
趋势③:会展不仅是一个商务、商品的展览，而且是多功能的，会
展已经建立一种综合性的，技术经济文化活动.
趋势④:会展不仅可以树立城市品牌，通过会展，将本地的名牌产
品推向全国、推向全世界.[机遇2:广州VS会展]
广州是国内会展业发展较早，会展经济最活跃的地区之一。
广州会展业开放程度高，基础好，具有明显的发展优势：
优势①:广州位于最具活力的泛珠三角的腹地;是中国南方地区人流、
物流、资金流的最大集散地；
优势②:广州经济发展快，GDP总量突破3600亿元；广州展馆条件好，
总面积29.4万平方米，如广州国际会议展览中心面积达16万平
方米，标准展位10200个。
优势③:广州城市服务功能较完善;新国际机场的正式启用，广州信息
化建设走在全国前列，为广州会展业的发展提供了良好的保
障，所以广州的会展业发展前景十分广阔。[机遇3:琶洲VS会展]
①琶洲会展中心的启用，对周边地区乃至新中轴线的商贸氛围的辐
射作用正逐渐明显起来。其周边地区已然成为会展经济的核心区
域，根据广州市的有关城市规划发展，琶洲地区将以会展业为核
心，依托其独特的区位交通网络，发展成为以会展博览、国际商
务、信息交流、旅游服务为主导的会展商圈。
②琶洲的发展规划拟分为三大功能区：居住、商务、文化休闲综合
园区，会展博览园区，居住、高新技术产业综合园区。[机遇4:琶洲地产VS会展]
①琶洲以往广州的写字楼商圈主要集中在天河北以及环市东路，
而高档写字楼的重点客源--众多跨国公司分部及大型企业也只选
择这两个区域作为办公场所。
②琶洲会展经济经过三年的发展，对楼市的拉动力也越来越大，
市场已经一致看好琶洲以及周边楼市。琶洲地价不断攀升，除
了新盘入市外，不少新项目也开始动工。随着2015年会展经济
的飞速发展，琶洲的会展经济圈已经出现广交会3期，跨国采购
中心，中岱广场，保利国际广场，保利世纪贸易中心，等大型综
合的会展项目，都集中在2008年投入使用，会展圈的楼盘也将
从以商务和自住为主转入主打商务客户群体。全球会展经济时代已逐渐成熟………No.3
专业地位
“项目定位”市场竞争激烈，我们需要建立怎样的市场地位:
1.建立广州会展经济专业市场产业高端？
2.成为广州会展业的高端专业市场产业领头羊？
3.要想稳固琶洲会展经济地位,代表广州会展特色专
业市场模式,成为中国会展经济的标志性体系,立
足于国际会展经济？专业市场的NO.1
项目所处区域定位为以会展博览业为主；项目核心特点是专业会展。项目本身由写字楼与会展专业市场组成，与中州中心一期紧邻，形成区域特有的专业市场集合，建立了极强的市场差异性。
解决项目差异化定位问题，即解决项目市场地位问题！全球会展经济最新趋势
“专业化”会展模式会展经过多年的发展，内容逐渐专业化。一般的综合性博览会很多，大多数为以一种技术、一种商品为主题的专业性会展活动。专业化成为会展活动的基础，有利于提高展会的针对性和操作性，增强吸引力，以较少的投入取得较大的效果，从而为广大会展商和参展商所欢迎。“广州专业市场现状”广州专业市场一度是羊城商业的骄傲。有数据显示，按成交额计，目前全国５０家最大的专业批发市场中，广州市仅有白马服装批发市场一家排名第４６位。众所周知，广州专业市场多数“散、弱、小”。尽管传
统市场发育较为成熟，但近半数的专业市场分布在老
城区，不但发展空间小、土地成本高，也对社会治安、
城市管理、环保环卫等多方面造成不利影响。概括起
来，广州的专业市场整体仍处于现代物流发展的初