交易客户营销管理.ppt

30六月2024他们在我们的大教堂中不再轻盈飘舞了举例Oilisdividedbyproducttype:peanutoil,cornoil,othervegetableoil(sunflowerseeds,teaseedsoil,oliveoil,etc.),cookingoil,seasoningoil,andsaladoil.油根据种类陈列：花生油，玉米油，其它蔬菜油(葵花籽油，茶籽油，橄榄油等)，精制油，调和油和色拉油。Inthesametype,itdisplayedbysize,fromuptodownissmallcapacitytobigcapacity.同一种类，按规格陈列，从上到下，规格由小至大。我们的课程结构谈判不是真正的战斗，它只是供零竞争的冰山一角合作伙伴关系就像掩饰着铁拳的天鹅绒手套一样举例心理空间和货架空间的控制权在逐步的转移生产商要创造两个价值，创造客户价值是获得所需资源的付出投资方向首先要考虑分类的特征交易客户营销的首要目标是为客户创造更大的价值一家希望把产品销售给其他企业的公司，需要在分析和处理所提供给客户的价值方面成为专家为了赢得销量，供应商必须以零售商的眼光，比竞争对手提供相对较大的价值对交易客户的后台毛利贡献评估对交易客户的物流支持评估对交易客户的新品卖入工具交易客户营销人员必须有能力弄明白每个客户给公司创造的利润是多少与KA客户做生意赚钱了吗？交易客户的管理实际上是一种利润的平衡行为警惕对某些交易客户的过渡依赖交易客户营销需要进行双重利润管理原来的价格控制方法还有效吗？这种变化意味着什么？零售商往往首先从自有商标开始，冲击低端市场举例低端品牌的生产商开始感到了巨大压力零售商会尽力改变卖场布局来突出所有品牌吗？因我们门店未能及时返还此供应商送货所用的塑料托盘，致使其一度停止向我们所有门店送货货架陈列于顾客的视平线位置上海南方店缺生产日期这不是质量投诉.举例自有商标的供应商将获益匪浅自有品牌是一个必须要面对的战略问题举例兄弟，请找朋友帮帮忙吧！真正决定谈判结果是双方实力的对比03年的市场状况回顾03年底零售商的挑战03年零售商A的内部评估04年对供应商的谈判策略03年供应商甲的内部评估04年供应商迎战04年供应商甲收到的合同报价04年供应商甲收到的合同报价04年最终谈判结果04年供应商甲最终谈判结果04年供应商甲如果没有采取正确的策略04年供应商甲如果没有采取正确的策略04年零售商A最终谈判结果04年零售商A最终谈判结果05年供零双方怎么办？05年怎么办？？？