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就价格让步的还盘.doc

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就价格让步的还盘20May2000Kee&Co.,Ltd34RegentStreetLondon,UKDearSirs:Thankyouforyourletterof20May2000.WearedisaointedtohearthatourpriceforFlamecigarettelightersistoohighforyoutoworkon.YoumentionthatJapanesegoodsarebeingofferedtoyouatapricearoximately10lowerthanthatquotedbyus.Weacceptwhatyousay,butweareoftheopinionthatthequalityoftheothermakesdoesnotmeasureuptothatofourproducts.Althoughwearekeentodobusinewithyou,weregretthatwecaotacceptyourcounterofferorevenmeetyouhalfway.Thebestwecandoistoreduceourpreviousquotationby2.Wetrustthatthiswillmeetwithyouraroval.Welookforwardtohearingfromyou.Yoursfaithfully,TonySmithChiefSeller--------------------------------------------------------------------------------——先生:二零零零年五月二十日来函收到，不胜感激。得知贵公司认为火焰牌打火机价格过高，无利可图，本公司极感遗憾。来函又提及日本同类货品报价较其低近百分之十。本公司认同来函的说法，然而，其他厂商的产品质量绝对不能与本公司的相提并论。虽然极望与贵公司交易，但该还盘较本公司报价相差极大，故未能接受贵公司定单。特此调整报价，降价百分之二，祈盼贵公司满意。谨候佳音。销售部主任托尼.斯密思谨上2000年5月20日