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2020年中国直播电商市场格局及发展趋势：预计直播电商市场规模达9610亿_接近万亿水[图]预计2020年直播电商市场规模达9610亿，同比增长111%，接近万亿水平。2019年直播电商之于电商大盘的渗透率为4.1%，预计2020年渗透率在7%~9%之间，直播电商赛道红利基于低渗透因素将继续显现。直播电商之于电商大盘的渗透率依旧较低，18年以及19年，直播电商渗透率在1.4%、4.1%，预计20年渗透率在7%~9%左右，尽管消费大盘可能有的影响，但是直播电商赛道红利基于低渗透因素将继续显现。数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理直播电商具有天然的用户群，“直播”、“电商”两种模式已深入人心，教育成本（使得受众接受这样一种形式）较低。2018年网民规模破8亿，网购用户高达6.1亿，每100个网民平均有73人选择网络购物，庞大的用户基数空间为直播电商用户倍数增长提供了较高的天花板空间。当前社交电商从业人员共3032.6万人，同比增速50.2%，预计2019年同比增速突破58.3%，更多从业人员的进入为后续直播电商的快速发展奠定了基础。数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理一、直播电商趋势预测1.直播电商的人、货、场人、货、场能够较好的梳理电商商业模式的体系，直播电商同样适用。直播电商的产业链环节包括平台、用户、主播、MCN机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构和服务支持共9个环节。“人”：包括主播和和MCN机构，，主播包括素人、网红和明星，MCN机构包括内容MCN和电商MCN，仅重点分析电商MCN；“货”：包括品牌方（内容电商整合营销机构予以支持）和供应链，值得注意的是部分高阶电商MCN对品牌方和供应链有把控力，供应链能力逐渐被强势电商MCN内化；“场”：包括平台。值得注意的是现在已经没有纯电商平台和纯内容平台，内容电商化和电商内容化，我们将在后续展开。（1）人：数据来源：公开资料整理从短视频平台电商达人来源看，无非是新增（冷启动）和原有达人之间的转换。原有达人转化虽然面临粉丝不精准、人设风险、能力差异等问题，但都不是绝对障碍。2019年抖音短视频带货达人占比50%，而粉丝在300w+的高价值红人层级中，带货的红人占比最高，份额超过8成。且随着粉丝层级的下降，有带货的红人比例逐渐下滑。所以抖音用户对于达人带货普遍具有一定的接受度，重点是达人是否具备直播卖货能力。快手更是直播的沃土，在快手平台中，有1/4的红人开通直播，其中粉丝在10-30w的低粉红人份额占比最高。而粉丝在百万以上的高价值红人层级中，开通直播的红人占比最高，份额达到9成。且随着粉丝层级的下降，直播红人的比例逐渐减少。从直播频率来看，直播红人整体都比较“勤奋”，每周平均直播5次，且平均单场直播时长接近2个小时。直播带来极强的私域流量，快手达人切入带货粉丝接受高，快手的挂榜涨粉机制成熟，会让冷启动的新电商账号有更快的涨粉路径。短视频平台，有着天然的达人基数，直播、电商的消费习惯，电商达人的成长红利期会相对集中在2~3年的范畴。直播电商/网红经济行业红利诱人，门槛低，造成了数量众多的MCN，但大部分MCN能力尚处于初阶。数据来源：公开资料整理电商MCN相较广告MCN，提出了更高的能力，集中在流量运营和供应链管理两个方面：流量运营涉及直播场观增长、粉丝运营、直播策划等各个方面，供应链管理表现为招商能力，选品能力、源头定制等各个方面。（2）货从货的角度看，已经呈现出了百花齐放的局面，特别在的催生下，甚至“车”、“房”等类别也在做线上化直播（引流为主，成交为辅），虽然万物皆可播，但并不是所有货物皆可卖出效率。数据来源：公开资料整理从平台看，淘宝目录齐全，例如珠宝等客单类目基于平台信用价值、场景价值，明显高于抖音、快手平台；抖音、快手平台目前主要还是集中在性价比高的实用型产品。数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理直播电商当前阶段大部分的主播对品牌价值的提升帮助有限，核心卖点还是性价比，头部的李佳琦等由于自身“明星”价值，具有品宣效果，部分头部品牌已经通过其推出新品，从趋势看直播电商客单价的提升将是下一步快手抖音电商主播们拉开差异的核心要素之一。从当前平台看，淘宝直播用户依托于淘宝，淘宝用户培养时间较长，对平台信赖感强，高客单的珠宝也成为重要类目，淘宝2019年人均支出在9000元+，人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。看抖音和快手，直播带货以快手产品价格为参考，快手用户通常更青睐低价好用的产品，快手0-30元和30-50元价格的产品较为火爆，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，50-200元产品整体均有爆款。数据来源：公开资料整理从整体数据看，快手抖音的电商用户渗透率逐步提高：从高客单的淘宝看：2020年2月，快手与淘宝重合用户提升到了