2022年线下娱乐行业发展现状及未来前景分析.docx

2022年线下娱乐行业发展现状及未来前景分析1、携手腾讯布局线下娱乐，商业模式清晰线下店集主机游戏体验、主机及游戏零售、潮玩零售等功能于一体，娱乐业态多元。公司与腾讯于2017年合作开设腾讯视频好时光娱乐街区，紧抓主机游戏体验，整合主机游戏、私人影院、KTV等多种娱乐方式，创造沉浸式的泛娱乐线下体验。除了游戏体验，线下店还开展主机及游戏零售、团建派对定制等业务，开拓利润增长点。2021年3月，公司取得QQfamilyIP授权，至此，一起玩线下店拥有“腾讯视频好时光”、“QQfamily”两大主题品牌。普通好时光店主打亲子体验；QQfamily旗舰店引入QQfamilyIP，较“好时光”店新增潮玩周边零售业务，拓展文娱线下体验。截至2021年11月，公司已新增开设至11家“一起玩”直营店，包括9家腾讯视频好时光直营店、2家QQfamily旗舰店。线下店商业模式已逐步标准化，有望迎来高速扩张期。（1）在门店布局方面，标准店为300平，旗舰店为540平，标准店主要分为游戏大厅、卡包和包房三大区域，大厅包括PS卡座、Switch卡座，包房为单个独立空间，可畅享主机游戏、腾讯视频和全民K歌等。QQfamily旗舰店主要分为游戏大厅、主题包房及潮玩零售区。（2）在收费标准方面，线下店主要根据游戏区域和游戏时长收费，以QQfamily旗舰店为例，大厅、卡包159元两小时，主题包房499元两小时。潮玩零售盲盒、手办价格不等。（3）在内容资源方面，线下店深度连接腾讯、索尼、京东等重要股东的IP和资源。主机游戏场景由公司与索尼PlayStation共同设计，并为腾讯任天堂Swich国行官方授权的线下体验店；主题包房可畅享腾讯视频、全民K歌内容。（4）在门店选址方面，线下店目前主要开设于广深地区商业中心。叠加IP潮玩零售业务，构建“一起玩”第二增长曲线，持续向上延长潮玩产业链。公司基于QQfamilyIP授权拓展潮玩业务，出售上百种知名经典IP手办，首家QQfamily旗舰店（欢乐海岸店）自2021年7月10日试营业起，吸引了大量用户消费体验，根据公司公告，至8月9日期间未经审计的营业收入为217万元，其中潮玩的销售占比约50%。公司亦基于旗舰店（540平）模型探索标准店（300平）模型，标准店单店每月总收入达79万元，毛利率45%；其中主机零售&体验业务单月收入为28万元，毛利率为63%，月坪效为1600元；潮玩业务单月收入为50万元，毛利率为35%，月坪效为4200元，随着公司依托自身和股东的IP资源，逐步切入潮玩产业中上游，毛利率仍有较大提升空间。随着2021年10月29日QQfamily全国第二家门店/第一家标准店在龙华壹方城正式开业，公司有望开启QQfamily标准化拓店节奏，2021年将着重在广深及周边地区开拓新店，未来有望全国性扩张。图：QQfamily龙华店潮玩区提供上百种潮玩手办2、基于“主机游戏体验+潮玩生态”打造线下店，市场潜力巨大2.1需求端：线上流量加持拓宽用户范围，“游戏+高端潮玩”挖掘高单用户（1）用户规模：第一，公司线下店有望享受由主机游戏渗透率提升带来的用户规模增长。随着设备体验感提升和主机游戏不断普及，中国主机游戏用户规模有望快速增长。根据NikoPartners数据，2020年我国游戏玩家共约7.2亿人，主机游戏玩家达1324万人，占比约1.83%，预计2025年主机游戏玩家数量可突破2392万人，年复合增长率为12.56%。根据ESA（美国娱乐软件协会）发布的《2020年游戏行业基本现状》报告显示美国玩家总数为2.144亿人，其中73%的游戏玩家拥有主机。我国主机游戏用户渗透率较低主要受限于主机设备价格昂贵、适玩场景有限、游戏玩伴难寻等因素，而公司线下店能够节省玩家购买主机设备及游戏的支出，为玩家提供宽敞舒适的娱乐场景和社交平台，有望享受未来由主机游戏渗透率提高带来的行业红利。第二，公司线上游戏及腾讯流量加持拓宽线下店用户范围。根据公司公告，截至2021年6月，公司平均月活跃用户数为1.38亿人。腾讯控股公告，2021年第二季度QQ的移动端月活跃账户数为5.91亿，微信及WeChat的合并月活跃账户数为12.51亿。公司携手QQfamily打造线下店，出售QQ及腾讯游戏IP潮玩，可以将线上流量向线下引流，将公司自身及腾讯线上用户转化为其周边产品的消费者。在QQfamily深圳欢乐海岸旗舰店售卖的潮玩商品中，与QQ相关的潮玩占比较高，种类涉及扭蛋、盲盒等，售卖的潮玩涉及与全球知名设计工作室GRAFFLEX、Superfiction等合作，也与其他知名IP如KAKAO联名。（2）ARPPU：第一，用户文娱消费能力提升背景下，公司线下店ARPPU相比同类业态仍有提升空间。疫情前，我国城镇居民文娱消费支出规模及占消费