2022年房地产行业数字化发展现状及未来趋势分析.docx

2022年房地产行业数字化发展现状及未来趋势分析一、房地产行业短期压力是现金流，在重运营趋势下数字化仍是房企的重点战略（一）严监管下房企去化需求提升2021年上半年，地产调控政策加紧，继三道红线、两集中之后，二手房限价、限地价纷至沓来。导致融资难，三道红线是所有地产商必须跨过的一道坎；银行放贷难，放贷周期越长，反向影响企业回款；购房者贷款难，二手房市场迅速降温，又反向加剧一手房市场观望情绪。严监管下，7月起地产销售增速转负，且热度持续下降，全年预计增速存压。根据国家统计局数据，2018~2020年及2021年前10月，全国商品房销售金额增速分别为12.2%、6.5%、8.7%、11.8%，21年7-10月转为负增长，2020年及2021年前10月全国商品房销售交易金额分别为17.36万亿元、14.72万亿元。2021年初市场热度较高累计销售表现较佳，但7月起销售增速转负，市场热度持续下行，整体市场表现低迷。房企为保障经营安全，加大推盘力度加速回款，但市场去化压力依然存在。刘鹤副总理表示要促进房地产行业良性循环，预计未来政策环境有望向好。（二）行业增速放缓，倒逼房企向精细化管理转型，中长期对公司更多是机遇房地产行业增速放缓，倒逼开发商向精细化管理转型。“三道红线”要求房地产企业降低杠杆率，多个城市升级调控措施等诸多政策终结了房地产暴利时代。土地成本、融资成本、管理成本等持续上行，以及各地限价指导政策，大幅压缩房地产企业的利润空间。许多房企将数字化升级作为房企管理升级的方向之一。数字化转型升级助力房企实现经营闭环，房企通过将拿地、建房、销售、管理等各场景进行数字化，有利于实现经营闭环，提升协同效率、提升服务质量，同时为后续挖掘增值服务提供基础。明源云的产品和服务通过数字化手段帮助房企解决品质底线问题、经营管理问题等，帮助企业提升运营效率。政策倒逼房地产行业进入数字化转型，明源云或有机会进一步扩大客户体量，帮助国企、百强企业以及中小型开发商实现数字化转型。现在房地产市场面临销售压力、费用管控，数字化是明确的手段，开发商在在线化、营销方面都是愿意投入的，明源云可以帮助开发商建立私域流量池，打通业主资源，提高销售效率。例如：明源云ERP解决方案通过采购管理、成本控制、项目计划、费用管理、销售管理五大核心业务解决方案，满足房地产开发企业的常见需求，有效提升运营效率和企业风险控制能力。从ERP销售数据看，成本系统升级帮助开发商节流。国企的数字化转型意识越来越强烈，从一定程度上来说，有利于帮助公司进入国企市场。在当前监管政策下，央企国企的优势相对比较突出。一方面，民企普遍受限的融资能力导致在拿地阶段处于劣势，而央企国企在这里的优势更加显著；另一方面，在运营管理方面，由于高昂的资金成本，民企不得不普遍采用高周转模式，在销售竞争激烈时以价换量，而央企国企凭借极低的资金成本，可以更加稳妥的安排项目节点，获得更多利润。明源云目前不断加速在国企领域的业务拓展。政策的出台近一步夯实了房地产行业未来向头部集中的确定性，如何和大客户、头部房企建立良好的合作关系、共建生态体系是重要问题。由于房地产行业已经是成熟行业，受政策调控影响相对大，因此需要不断增强自身抗风险能力，避免由于部分房地产企业因政策影响损失过大，导致对自身业务产生负面影响。地产行业销售不太理想，虽然公司收入并不与销售情况直接相关，但仍然需要考虑波动带来的影响。在风险管控方面，公司单一客户的最高应收款不超过540万，民营企业最高预收款不超过500万。（三）行业处于SaaS化早期，由销售环节向产业链上下游拓展房地产SaaS的应用场景由销售环节向业务链条的上下端拓展。房地产管理软件的前身是ERP软件，后由部门级软件逐渐向集成软件发展。2010年起，传统企业纷纷向云服务转型，房地产行业软件服务商也推出SaaS产品。房地产SaaS服务在面向客户的销售环节率先起步，并逐步向供应链管理、工程质量管理、项目管理等业务链条上端拓展，同时面向物业、资产管理公司等产业下端发展。开发商通过销售类SaaS软件构建私域流量，拓展多渠道获客。开发商获客的渠道主要包括自有销售团队和代理销售团队，开发商通过贝壳等渠道获取公域流量资源，通过自有销售团队经营私域流量，通过销售类SaaS产品将私域流量与公域流量进行分离，在经营私域流量以更低价格获取客户的同时，能够对销售渠道有更大的话语权。房地产行业处于SaaS化早期，各项业务场景的SaaS业务仍待开拓。我们统计了A股房地产行业（申万行业二级）的116家上市公司，2019年营业成本占销售额的比例约为69%，销售费用率约为3%，管理费用率约为4%。中国新房市场2020年销售额17万亿元，SaaS产品助力地产产业链降本增效。销售类SaaS主要面向新房销售环节，通过数字化手段构建私域流量助力