基于顾客感知价值的图书定价方法研究.pdf

大连理工大学硕士学位论文基于顾客感知价值的图书定价方法研究姓名：刘瑞东申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：董大海20060601摘要传统的图书印张定价法会导致图书价格结构失横、整体定价偏高的问题。虚高的书展。理论界对图书产品定价方法问题研究的较少而且基本上是沿袭了营销学中传统的针对图书定价偏高的问题本文以顾客价值理论为基础充分考虑图书产品的特点提出了基于顾客感知价值的图书定价方法。该定价方法以顾客感知价值为核心利用联合分析法全面探察顾客对感知价值要素的偏好并依据顾客感知价值的差异利用聚类分析法对顾客进行细分在对细分市场进行联合分析的基础上得出顾客感知价值与图书价格的关系和模型。最后利用价值图分析竞争者的顾客感知价值和价格定位并结合顾客感知价值要素分析图书出版的成本和利润状况以致全面考察图书定价问题。本文力求探索一条图书定价新路用于指导图书产品的定价主要作了如下工作：①图书产品的特点及其定价问题研究的现状分析；②顾客感知价值概念研究的现状分析；③顾客价格决策的心理极限价格和参考价格探察；④顾客感知价值的联合分析；⑤基于顾客感知价值差异的市场细分；⑥基于顾客感知价值图的目标市场竞争者分析；⑦基于顾客感通过研究认为图书价格的制定应以顾客感知价值为基石系统分析影响定价的关过程力求实现顾客获得价值满足的愿望与公司获得预期利润的需要两者间的平衡同价格策略实行差别化的细分定价策略以致图书产品定制化实现图书按需出版。基于顾客感知价值的定价方法研究不仅会拓展顾客价值营销理念的应用范围而价值的营销理念而且有详尽的方法性描述和实证分析因此不仅对图书产品价格的制定具有一定的应用价值而且对一般产品乇鹗切畔⒉价格的制定也有很强的价不仅抑制了渎者需求浪费了出版资源导致图书盗版猖狂而且限制了出版业的发定价方法缺乏理论深度和有针对性的解决问题的方法。知价值的图书产品利润分析。键因素如顾客感知价值、竞争状况、产品利润等充分体现以顾客价值为导向的猅—时提高企业的竞争力。图书定价应在不同的细分市场制定不同的图书产品策略和相应的且会丰富营销学定价方法的研究具有一定的理论意义。同时该方法不仅体现了顾客参考价值。关键词：顾客感知价值；定价方法；联合分析痙砸删啪琾痵甌础们痩硼胡乱咖甤．印百基于嘲透兄<壑档挠氖槎ḿ鄯椒ㄑ芯鰑甅：唱【琓Ⅱ．猚王山痗也．騝Ⅱ琕’琣．痗鄏騞農痯蟛琧．猠猅—痙；痵Ⅱ甈矸阛．琓騦—猘籫琧笽印篶；火连笱禠掣：下佤琤瑆山籔日期：型：合独创性说明作及取得研究成果。尽我所知除了文中特别加以标注和致谢的地方外作者郑重声明：本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果也不包含为获得大连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。作者签名位磊年上月竺日大连理工大学学位论文版权使用授权书规定”同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版允许论文被查阅和借阅。本人授权大连理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论大连理工火学硕士研究生学位论文本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕士、博士学位论文版权使用文。作者签名导师签名：髀问题的提出研发、分销渠道、促销等全部同成本费用有关因此企业的产品价格决策至关重要。你近年来营销学的理论界和企业界对产品定价问题越来越重视。年度美国营销协会杰出营销教育家奖就授予了研究定价问题的营销