智盈人生万能产品介绍.doc

投影片活动符号讲授向导及关键解说词·讲师自我介绍·欢迎学员参加智盈人生万能寿险培训。·讲师简单介绍课程大纲。·讲师简单介绍万能更新换代的情况。—2004年底平安正式推出智富人生终身寿险A、B款在行业内率先刮起万能飓风曾创造出月保费9.5亿的辉煌；2005年中推出附加万能重疾险开辟“健康万能”新时代；—2007年3月保监会《万能精算管理规定》正式出台对万能的最低基本保额、初始费用比例等作了明确的政策性规定。为贯彻新规定2007年10月平安推出新万能——智盈人生终身寿险、附加智盈人生提前给付重大疾病保险；—当寿险市场同业万能产品日趋同质化的时候平安智盈人生的推出有利于继续保持平安万能产品的优势为客户创造更多价值。·讲师列举智盈人生的新优势。·讲师结合表格说明智盈人生的第一项优势：—根据保监会颁布的《万能保险精算规定》智盈人生的初始费用比例与智富人生相比大幅度降低更多保费进入单独帐户客户可以享受更多投资收益也更加容易接受智盈人生。·讲师结合表格说明智盈人生的第二项优势：—根据保监会颁布的《万能保险精算规定》客户投保智盈人生的最低基本保险金额必须不少于基本保险费（最高为6000元）的20倍强化了人寿保险的保障功能；—所谓“基本保险费”按照保监会的《万能保险精算规定》是指万能保险期交保费中不超过6000元（含）的部分。·讲师结合案例说明智盈人生最低、最高保额的变化。·讲师结合表格说明智盈人生的第三项优势：—平安是国内最早引入海外投资人才与经验的公司。作为目前国内债券、股票、基金、货币四大市场最大的机构投资者之一平安拥有一支庞大的投资经验丰富、本土优势与国际经验相融的专业化投资团队管理的资产超过3500亿。平安在过去十余年的投资管理实践中建立了先进并且完善的投资研究等专业技术平台取得了辉煌的业绩。—仅就万能而言平安自推出该险种以来帐户投资收益始终在行业内领先而且不断攀升。·讲师结合表格说明智盈人生的第四项优势：—新的智盈人生万能险不仅具有上述三项新优势而且保持了智富人生原有的五大特色。·进入第二部分：新旧万能险对比。—智盈人生相比智富人生主要是在名称、相关费用和基本保额、后援规则等方面发生了变化让我们一一了解。·讲师结合投影片说明智盈人生的名称变化。·讲师结合投影片说明智盈人生期交保费及初始费用比例的变化。·讲师结合投影片说明智盈人生追加保费的初始费用比例的变化：—追加保费的初始费用比例全部调整为5%。相比老万能前五年的比例下降3个百分点第六年及以后提升1个百分点。·讲师结合投影片说明智盈人生最低基本保额的调整：—如果期交保险费在6000元以下最低基本保险金额不低于期交保险费的20倍。我们知道智盈人生最低保费为4000元那么最低的基本保额就为8万元；—如果期交保险费达到6000元（含）以上最低基本保险金额不得少于期交保险费的5倍而且不低于12万元。·讲师结合投影片说明智盈人生最高基本保额的调整：—我们知道智富人生的最高保额需要查表才能得到针对不同性别、年龄的客户用对应的保费除以500元的倍数乘相应的表中的数额；—智盈人生万能的最高保额同样与保费挂钩为了简化计算步骤最高保额可以通过倍数表查得；--假设30岁的女性客户年交5000元分别计算新旧万能的最高基本保额可以得出智盈人生的最高保额是49万而智富人生的最高基本保额为48万；—综合上述两张投影片的内容我们可以得出结论：无论是最低保额还是最高保额智盈人生都较智富人生有相当的提升。也就是说智盈人生更注重保障功能是保险意义与功能的回归。·讲师结合投影片说明智盈人生保障成本的调整。·讲师结合投影片说明智盈人生后援规则及佣金等方面的调整。·讲师说明智盈人生附加万能重疾条件的调整。·讲师说明智盈人生金领建议书方面的调整：--智盈人生建议书取消了原智富人生5年的利益演示而以期交至少10年来演示；--之所以作出这样的调整是因为智盈人生作为稳定增值型的新型险种帐户价值的积累需要一个较长的过程需要客户长时间的持续交费才能完成。而如果客户交费时间短一旦发生部分领取则可能出资金不足的现象。业务员在销售时应提醒客户尽量选择10年以上的持续交费（必要时选择追加保费）从而使客户保单价值能够持续积累获得最高的收益。·进入第三部分：智盈人生主险保险责任及相关规则：--投保规定--交费年期--保险责任及各项利益--保险期间·讲师说明需重点关注的内容：--被保险人年龄必须是18～60周岁智盈人生险已不得向少儿销售；--智盈人生的主要保险责任及各项利益和智富人生基本相同。·讲师继续说明智盈人生保险责任及相关规则：--期交保费--追加保费--保费缓交--折标系数·讲师说明附加智盈重疾险的保险责任及相关规则提醒学员重点关注：—附加险重疾给付金：被保险人初次发生重疾按当时附加险保额给付该保额等于本附加险的基本保额和主险保单价值的10