智盈人生万能产品介绍(老人版).ppt

总公司培训部2007年9月课程大纲万能二代闪亮登场！VS智盈人生VS智富人生A（1/3）智盈人生的优势保额可调灵活自由说明：结算利率指年化结算利率注重保障回归保险真谛佣金短期变化不大长期大幅增加。根据保监会颁布的《万能保险精算规定》客户投保智盈人生的最低基本保险金额必须不少于基本保险费（最高为6000元）的20倍强化了人寿保险的保障功能。A/B款每件最低基本保险金额不低于期交基本保费的5倍/2倍智盈人生的最高基本保险金额分年龄段显示且金额有所提升如下表所示：保单年度佣金率比较保单年度初年龄智盈人生万能险保险责任及相关规则期交保费：最低4000元超过部分以500元为单位追加保费：——期交保费不低于6000元——每次追加不低于1000元超过1000元必须为100的整数倍——期交保费2万元以上（含）时每个保单年度累计追加保费可超过期交保险费的10倍保费缓交：——已交纳首期期交保险费——保单价值足以支付保障成本——以后每次期交保费时须按顺序依次补齐各期缓交保费期交保费分别归属相应保单年度。折标系数：——期交保费6000元以下：1——期交6000元以上及追加保费：0.1保险责任：——重疾给付金：被保险人初次发生重疾（条款共约定男性28种女性30种）按当时的本附加险保额给付（等于本附险基本保额和主险保单价值的105%两者取大）——给付“重疾保险金”后本附加险终止主险基本保额、保单价值均按给付的重疾保险金与主险合同保额的比例相应减少若主险合同基本保额减少至零主险合同终止保险期间：终身案例：小杨今年30岁年收入10万元为自己购买了智盈人生万能险基本保额为10万选择附加5万的智盈人生提前给付重疾险。年交保费6000元交费期10年！投保年龄：18～55周岁交费规定：投保主险时选择附加无需另行交费第一年主险扣除初始费用后的保费（包括期交、追加保费）大于按照投保时危险保额和年龄计算的主附险的年保障成本的1.5倍（通过金领系统进行测试）问题：我已经有客户买了智富人生但我觉得还有很大的投保潜力可不可以再买智盈人生？Q&A新万能有哪些新优势？智盈人生的目标市场智盈人生的卖点长期储蓄增值镜头1：身故保障金某企业高管李明30岁年收入20万左右子女尚年幼。希望早作准备未来能给子女留下一份丰厚家产。建议书特色：镜头2：子女成长教育金某政府公务员刘芳女30岁年收入8万左右。有社保儿子刚出生希望储蓄一笔资金作为儿子未来的成长、教育基金……建议书特色：镜头3：生意周转金某企业主张宇男30岁年收入30万左右。有车有房与人合资开办一间小型工厂生意周转快。建议书特色：镜头4：退休养老金某外企课长陈玫女30岁年收入10万左右。虽有社保但仍关心退休金缺口问题希望未来能保持良好的生活品质。建议书特色：新万能及组合销售案例险种计划特点与功能现场制作建议书：Q&AThankYou!