如何组织召开产品推广会.ppt

医院、科室学术推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训推广会技巧培训两种目光交流技巧灯塔扫描：目光像灯塔一样扫视所有听众听众随时有机会与你通过目光沟通；平均目光交流：逐次与每一位听众进行目光交流3-5秒钟并表达一个完整的想法听众感觉你在与他个人进行沟通。推广会技巧培训推广会技巧培训九、Speaker技巧（七）维持听者的注意力1、影响注意力的因素：时间、地点、环境时间：早晨交接班时:听者会着急查房、下医瞩、手术------;午饭前:值班医生要交接班;下午:人不齐;查完房后10～11点最适宜.地点:办公室:电话、护士、陪护干扰；休息室：场地有限；科教室：最理想但是有的科室无教室。环境：光线、隔音、来往人都影响注意力。九、Speaker技巧（七）维持听者的注意力2、视觉辅助物的质量：幻灯、电脑片色彩要鲜艳又不要凌乱。讲课时只能Show片子不能念片子。讲的内容与片子有关不一定与片子一样。九、Speaker技巧（七）维持听者的注意力3、插入有关联的笑话或趣闻；有些内容适当展开；可引用第三者经验。九、Speaker技巧（七）维持听者的注意力4、可设计一些问题引导听者参与：闭合式开放式（因时间有限开放式不宜过多）九、Speaker技巧（七）维持听者的注意力5、重点内容反复重述（以不同的方式或角度去重述）。专业术语放慢速度并用教鞭指出（指读）。药学术语适当解释（如：Sirs、MODS）九、Speaker技巧（八）结束语1、重要性：精彩的结束会加深以上讲演的印象牵动听者的思路——去实践你所讲的内容。2、结束语要将以上所讲的内容扼要的总结突出重点加深理解。3、结束语要有号召力加一些渲染引出听者使用产品的欲望。4、给听者一个承诺。5、再次感谢主任及全体医生的支持和关注。九、Speaker技巧（九）更好地回答听者的问题专业推广会之后留几分钟时间请听者提问。注意：1：讲课以前把市场部给你的处理反馈意见认真看一遍预习好。2、如果对自己的专业知识没有信心可以请主管或老代表陪你同去。3、开会之前联系好请该科主任或专家帮你答疑。4、如果有答不上来的问题不必尴尬先应承下来再承诺回去查资料或提供客服部、医学部的电话登陆公司网站！5、当场未回答上来的问题事后弄懂后一定反馈给听者。九、Speaker技巧（十）准确控制时间时间控制的准确不仅是技巧也是信誉。1、联系小会时按所讲的内容、科室的具体情况申请时间。2、在难得的时间内内容一定要安排充分不要剩余时间。3、不可超时超时会失去信誉今后很难再给你机会。4、课前按所给的时间反复练几遍以便临场准确无误。九、Speaker技巧（十一）功夫在弦外弦外之音是指你的素质、能力、专业水平和你的客户关系。除此之外成功的关键还在于你的事先的准备工作。准备工作要点：1、摸准听者需求；2、讲课内容选择；3、资料、礼品准备；4、场地、设备确认；5、在办事处在家反复练习甚至录下音来自己听。6、跟进。推广会后跟进院内推广会的主要流程请大家经常演练推广会技巧推广会技巧培训推广会技巧培训