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产品经理手册.ppt

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如何做一名成功的产品经理什么是产品经理产品经理的主要责任产品经理的角色市场部和产品经理的作用和角色产品经理所需的知识和技能二、了解市场和竞争环境分析市场需求和机会市场调查市场调查可以通过市场调查得到结果如何辨别和分析竞争对手竞争公司的激励政策三、细分市场、目标市场和定位如何细分市场和选择目标市场选择市场细分市场专门化选择目标市场目标市场产品优势国内企业的目标市场在哪里成功企业如何选择目标市场选择目标市场常见的误区市场起动时间、销售量和投入资金定位定位的类型理性定位定位的类型感性定位:化学成分相同产品定位定位：地域定位：剂型同一公司同类产品之间的定位案例（目标市场/定位）如何对独家产品进行定位如何对普药进行重新定位如何对me-too产品进行定位产品优执和差异性产品优势（DifferentialAdvantage)产品生命周期产品包装产品商标和商标名渠道（Place)如何建产自已的商业渠选择合适的商业单位制药企业常用的商业政策设计有效的市场促销组合(Promotion)促销组合（PromotionMix)广告优秀的平面广告的特点促销工具的种类宣传品设计、制作与使用如何制定新产品上市计划新产品上市市场计划的内容策划后萨斯时代的具体工作方法促销的方法销售量与利润4PS-6PS面对面的拜访市场漂移理论休克疗法下加一间立体交叉（点）伐军系统招商飞票操作主题活动权威捆绑攻城典型病历夹报宣传首波攻击正态效应终端截杀反客为主成瘾性销售委托开发加盟连锁有效销售铁梳篦发组合销售基金开发触类旁通提款机计划铁户原则二级分销陈列包装陈列竞赛神秘人拜访协同检查买赠活动推广会议调研表格忠实于科学献身于健康热线咨询专题广播知识竞赛招标程序终端建设终端建设硬终端建设软终端建设终端建设营业推广营业推广营业推广广告宣传广告宣传