精编之销售工作计划「」.docx

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。10销售工作计划「」2018年销售工作计划范文「精选」好的工作计划是成功的一半有做好了工作计划才能把工作做得更好更出色。那销售工作计划怎么写呢？以下是由小编为大家收集整理的2018年销售工作计划范文欢迎大家学习参考。2018年销售工作计划范文一本人在2017年年度业绩不是太理想当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想发扬井冈山创业精神确立工作目标全面开展2018年年度的工作。现制定工作划如下:一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户推广新产品.三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要拜服4个以上的新客户还要有1到2个潜在客户。2、一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能与这个客户合作。4、对自己严格要求学习亮剑精神工作扎实细致要不断加强业务方面的学习多看书及相关产品知识上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。5、对所有客户的工作态度都要一样加强产品质量和服务意识为公司树立更好的形象让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。6、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。2018年销售工作计划范文二一、计划目标1.业绩目标(1)额定目标：壹佰万圆(2)开发目标：壹佰玖拾贰万捌仟伍佰圆2.个人成长目标(1)独立与政府机关领导谈判不卑不亢。(2)从外形到谈吐达到职场标准化。(3)年收入破六位数。(4)具备营销策划的初级水平。3.潜在市场开发目标(1)通过公益活动、广告宣传等形式开发消费者的体检意识唤醒潜在客户需求。(2)口耳相传提高北大健康的市场影响力吸引有体检需求的消费者。二、市场开发方案1.养老院开发方案(1)目标人群：有体检需求的老年人(2)主要内容：a.我方向养老院以8.5折提供体检卡经培训后养老院不得低于9折售卖。或帮助养老院内制定带有定期体检福利的收费套餐。b.养老院协助我方开展宣传工作我院可派医生去养老院开展健康讲座。c.养老院定期组织老人来我院体检。d.我方签订协议后先向养老院进行培训培训结束后我方开始宣传在养老院内摆放X展架易拉宝等宣传资料。(3)开发目标开发养老院30家(平均每个养老院有50名老人)覆盖1500位老人。开发全年通过广告宣传、健康讲座等活动开发总人数的10%平均每位老人的体检金额为1500元。如能达到预期则将产生：1500人×10%×1500元=225000元的销售业绩。2.社区门诊开发方案(1)目标人群：有体检需求的所有人群(2)主要内容a.我方向社区门诊以8.5折提供体检卡经我方培训后门诊不得低于9折售卖。b.社区门诊协助我方开展宣传工作并为覆盖区域内的客户做体检咨询、体检报名、报告解读等工作。c.我方签订协议后先向社区门诊进行培训培训结束后我方开始宣传在社区门诊内摆放X展架易拉宝等宣传资料。并以扫楼的形式张贴DM单定期开展健康讲座、免费测量血压、发放黄手环等活动。(3)开发目标开发社区门诊10家(平均每家社区门诊覆盖10000人)总覆盖100000人。开发全年通过广告宣传、社区活动等方式开发总人数的1%平均每位消费者的体检金额为700元。如能达到预期则将产生：100000人×1%×700元=700000元的销售业绩。3.婚纱摄影开发方案(1)目标人群：有备孕体检需求的新婚夫妇(2)主要内容a.我方向婚纱摄影等婚庆机构以8.5折提供体检卡经我方培训后门诊不得低于9折售卖。b.婚纱摄影机构协助我方开展宣传工作并为覆盖区域内的客户做体检咨询、体检报名等工作。c.我方签订协议后先向婚纱摄影机构进行培训培训结束后我方开始宣传在社区门诊内摆放X展架易拉宝等宣传资料。(3)开发目标开发婚纱摄影机构诊5家(平均每家社区门诊覆盖7200人)总覆盖36000人。开发全年通过广告宣传等方式开发总人数的