精编之销售工作计划「」.docx

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。销售工作计划「」2018年销售工作计划范文「精选」好的工作计划是成功的一半，有做好了工作计划，才能把工作做得更好更出色。那销售工作计划怎么写呢？以下是由小编为大家收集整理的2018年销售工作计划范文，欢迎大家学习参考。2018年销售工作计划范文一本人在2017年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展2018年年度的工作。现制定工作划如下:一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品.三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。2018年销售工作计划范文二一、计划目标1.业绩目标(1)额定目标：壹佰万圆(2)开发目标：壹佰玖拾贰万捌仟伍佰圆2.个人成长目标(1)独立与政府机关领导谈判，不卑不亢。(2)从外形到谈吐达到职场标准化。(3)年收入破六位数。(4)具备营销策划的初级水平。3.潜在市场开发目标(1)通过公益活动、广告宣传等形式开发消费者的体检意识唤醒潜在客户需求。(2)口耳相传提高北大健康的市场影响力，吸引有体检需求的消费者。二、市场开发方案1.养老院开发方案(1)目标人群：有体检需求的老年人(2)主要内容：a.我方向养老院以8.5折提供体检卡，经培训后养老院不得低于9折售卖。或帮助养老院内制定带有定期体检福利的收费套餐。b.养老院协助我方开展宣传工作，我院可派医生去养老院开展健康讲座。c.养老院定期组织老人来我院体检。d.我方签订协议后先向养老院进行培训，培训结束后我方开始宣传，在养老院内摆放X展架，易拉宝等宣传资料。，(3)开发目标开发养老院30家(平均每个养老院有50名老人)，覆盖1500位老人。开发全年通过广告宣传、健康讲座等活动开发总人数的10%，平均每位老人的体检金额为1500元。如能达到预期则将产生：1500人×10%×1500元=225000元的销售业绩。2.社区门诊开发方案(1)目标人群：有体检需求的所有人群(2)主要内容a.我方向社区门诊以8.5折提供体检卡，经我方培训后门诊不得低于9折售卖。b.社区门诊协助我方开展宣传工作，并为覆盖区域内的客户做体检咨询、体检报名、报告解读等工作。c.我方签订协议后先向社区门诊进行培训，培训结束后我方开始宣传，在社区门诊内摆放X展架，易拉宝等宣传资料。并以扫楼的形式张贴DM单，定期开展健康讲座、免费测量血压、发放黄手环等活动。(3)开发目标开发社区门诊10家(平均每家社区门诊覆盖10000人)，总覆盖100000人。开发全年通过广告宣传、社区活动等方式开发总人数的1%，平均每位消费者的体检金额为700元。如能达到预期则将产生：100000人×1%×700元=700000元的销售业绩。3.婚纱摄影开发方案(1)目标人群：有备孕体检需求的新婚夫妇(2)主要内容a.我方向婚纱摄影等婚庆机构以8.5折提供体检卡，经我方培训后门诊不得低于9折售卖。b.婚纱摄影机构协助我方开展宣传工作，