精编之银行营销工作总结范文.docx

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。银行营销工作总结范文银行营销理论是银行理论和营销理论相结合的产物是一门实践和理论相结合的学问银行营销研究在解决实践提出的要求和问题的过程中把理论研究引向深入。下面是小编整理的一些关于银行营销工作总结供您参考。银行营销工作总结范文一经过一年半载的努力与奋斗在这一年多营销工作时间里做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员一直以来我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。经过一年半载的努力与奋斗在这一年多营销工作时间里有喜、有悲有笑声、又有泪水有成功也有失败。不过在短短时间里让我深深体会到无论做任何事情都要对自己充满信心。从事营销行业除了对自己要有足够信心有经验之外更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员对刚被提升我感到非常荣幸但无形的压力也朝我袭来但适当的压力可以给与我推动力在这里我也想与大家分享下相信很多在公司工作的同事他们也有独特的见地。博众长而用之这样才能为自已在打开一片天地!心得一：对自己要有信心。在我刚开始从事营销工作的时候要拜访客户时犹豫再三不敢进门好不容易鼓起勇气进门却又紧张得不知说什么刚刚开口介绍产品就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败我开始为自己在找借口在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响后来领导得知此事他找我聊了许多他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信只有对自己充满信心才能消除面对客户是的恐惧才能给自己一个清晰地思路把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中每当我低落的时候我都会暗暗给自已鼓劲我坚信一点只要对自己有信心、对产品有信心那我已经成功了一半。心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标每个人都要合理安排每一天的工作都要有计划性、目的性为了避免一种盲目性的积极也可以说是一种没有方向性这种情况往往是事倍功半得不偿失。在我做为一个新营销小分组长除了我自己还要带领组员既然带领了一支小团队那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!心得三：要瞬间获得客户的信赖在营销产品的时候我们要与客户交朋友让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要好的开场白往往是成功的一半。当然瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。心得四：在营销失败中学到新知识常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中很多时候我们都会遇到形形色色的客户也许你幸运遇到很好说的客户但也有倒霉的时候客户专门叼难你。所以很多时候失败了不要气馁。要从事情的根本去找原因为什么失败是专业知识不到位还是营销技巧不如人希望下次不要常犯同样错误。以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的制定一个切实可行的计划今天就做些事情使之成真。明确你的目标发掘让你的工作和生活更有意义的方法你会更快乐更成功!银行营销工作总结范文二对于如何提高市场营销能力的几点思考随着全球经济一体化的不断深入金融业的竞争显得尤为激烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。笔者以为在市场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。一是整合资源配置。在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。业绩是衡量的最好标淮。真正做到以岗定人以人定责进行调整用其所长尽其所能突出业绩导向更好地发挥个人潜能。2、着力构建全员营销体系。加强全体员工的营销理念教育。创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作要使市场营销的观念成为全体员工的共识培育全员营销意识并转化为每位员工的自觉行动。保证上下通畅左右协调形成立体营销网络。3、制定相关学习培训计划。着力提高营销人员业务素质及营销技能支行每周安排一个下午进行业务培训及现场演示使其熟练掌握新兴业务便于更好地开展营销工作。4、充分发挥各网点为营销功能。各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文明创建活动等形式扩大本网点影响力。每逢节日可以举办活动向客户赠送一些小纪念品吸引客户。5、网点组织进社区活