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轿车营销的文献综述范文格式

轿车营销的文献综述

一、引言

XX作为中国长三角地区的核心城市，历来都是汽车厂商寸土必争的战略要
地。2009年，全市实现生产总值突破5000亿元大关，达5098.66亿元，同比增
长10%，连续19年保持两位数增长，增速快于全国、全省1.3和1.1个百分点。
在这种宏观经济背景下，整个XX2009年新增新汽车21万余辆，同比增长62.25%，
其中乘用车新增16万辆，新增汽车量同创历史新高记录。
XX市年汽车销售量历来占浙江省的三分之一强。实现汽车类零售额321.08
亿元，月平均29.19亿元，比去年同期增加4.1亿元，同比增长16.1%。9-11
月三个月零售额都达到了30亿元以上，分别为30.70亿元、32.18亿元和36.27
亿元，同比分别增长27.9%、44.4%和76.1%。截止2009年底，XX市机动车保有
量达到157.9万辆，157万辆是一个什么概念？XX城市主干道之一的中河上塘高
架总长33.9公里，按每辆车长4.5米算，只能放下7533辆车；XX绕城公路全
长123公里，也只能容纳27333辆车。XX汽车保有量、销售量不论是同全国、
还是全省同等城市相比，都处于发展前列，并且创造出了历史最好水平。

二、关于汽车消费的研究

在“国产轿车市场分析与预测”中对轿车下了定义：我们将10万元以下的
作为低档轿车，将10万元以上(含10万元)至20万元的列为轿车，20万元以上
(含20万元)的则看作是中高档轿车。魏爱新、曾春媛在“汽车消费群体的营销
对策”提出影响轿车消费者的内在因素包括消费者购买动机分析，消费者的年龄
构成和收入情况；外在因素有相关群体的影响，媒体分析的影响、车型的影响、
国家政策的影响。周军、马亮在““80后”的汽车心理及营销策略探析”中提到
影响中国“80后”的汽车消费心理包括追求个性时尚、强烈情感色彩、易受广
告影响和注重品牌、冲动消费、超前消费。一份关于深圳市民对汽车购买的调查
问卷中现实，随着人们对汽车和汽车市场了解程度的不断加深，消费者在买车时
考虑的因素也不断增加。首先，要经济实用、性能出众；其次，要用途广泛、外
观新颖；最后，要性价比高、售后服务好。如今消费者买车的概念已经从单一用
途转变成能够买到一款无论在商务、生活还是休闲中都可以同时满足消费者不
同。在对车购买状况调查统计中大多数车主经济认为车的油耗少，质量好、返修
率低，外光漂亮大气的优点成为他们选择购买车的主要原因，车的环保节能、性
价比高的状况也令买主车主满意，大多数汽车车主对自己的汽车目前使用状况感
到比较满意。

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