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****项目商业计划书有限公司201年月日目录一、公司基本情况41、公司概况42、公司主要投资人简介43、企业为人价值观和愿景54、企业资质55、企业近三年主要财务数据76、企业上市计划8二、行业状况分析81、公司主营业务82、行业发展状况83、市场消费状况114、市场状况12三、公司治理151、公司架构和管理152、人力资源情况17四、公司竞争力优势说明191、技术、研发优势竞争力192、营销模式竞争力23五、市场策略241、市场定位242、品牌和渠道建设253、价格策略274、营销和管控27六、融资计划29七、中国市场营销收入预测34八、风险分析与对策351、风险分析352、风险对策35九、结论与评价36一、公司基本情况公司概况公司主要股权结构简介其中股东会由8名股东构成分别是：姓名出资额出资形式出资比例企业为人价值观和愿景企业资质企业近三年主要财务数据近三年主要财务指标单位：万元企业上市计划二、行业状况分析公司主营业务发展状况市场消费状况三、公司治理公司架构和管理公司的组织机构设置符合现代化企业管理的要求保证多个部门、多个环节以及全体成员之间配合协调一致高效完成企业的经营目标。如图所示：主要销售部门的岗位说明如下：督导和顾问主要负责：1、维护好自己负责店家的售后销卡以及客情关系；2、将店家存在的问题及时反映给客户经理；3、配合公司完成店家的促销活动。客户经理：1、分管区域的客情关系维护；2、分管区域的售后回款；3、与顾问经理、内勤区域专员制定分管区域的工作计划；4、跟进并配合督导协助月工作计划完成。大客户经理：1.利用公司给予的渠道合理有效的进行新店的开发拓展；2.负责售前开发的回款；3.负责与客户经理的良好衔接做好加盟客户的衔接工作。所有部门的人员都是由总部垂直管理、统一调配使整个团队既有以区域划分（以省为单位）为基础服务众多合作美容院的迅捷反映力又有公司层面大型活动的统一协作力。公司日常的经营服务、销售计划、人员调配、合作伙伴信息都统计在高效、便捷、准确的ERP系统中公司总体的管理真正做到了管理到每一个员工、每一家美容院、每一位顾客。人力资源情况员工年龄构成（二）员工学历构成四、公司竞争力优势说明技术、研发优势竞争力技术优势竞争力1.1.1技术原理1.1.2专利及技术特点1.2研发优势竞争力营销模式竞争力五、市场策略市场定位品牌和渠道建设价格策略营销和管控售前营销模式售后服务和推广模式教育培训体系市场监督管控体系六、融资计划****项目七、中国市场营销收入预测根据中国市场渠道的计划按每家终端客户每年按**万元预算收入则201、201、201年每年的营销收入应该达到如下结果：项目年份201年201年201年合计渠道数（家）预计销卡数量预计收入额（万元）预计净利额（万元）八、风险分析与对策风险分析用人风险人才使用不当关键岗位人才流失会给企业发展造成影响和损失。尤其是公司的核心技术和对关键人员有较高的依赖度如果掌握关键技术和重要岗位的人才流失和不正当竞业会给公司带来很大的风险。市场风险风险对策九、结论与评价