几种基于博弈论的施工企业投标报价模型.pdf

万方数据

几种基于博弈论的施工企业投标报价模型‰hnoe∞∞t11ics＆Ma“agen砖nt静王世良胡尧红刚1博弈论的基本内容及发展历史博弈论(G锄e技术经济与管理研究20【)4年第2期浙江大学管理学院中铁建工集团深圳分公司[摘要】本文介绍了博弈论的基本内客厦发展历史．博弈论模型在施工企业投标报价中的实现，及几种基于博弈论的施工企业投标报价模型：成本分布函数模型、模糊预测模型、评分矩阵模型。[关键词]博弈论；投标报价；模型在建筑工程招标投标领域，施工企业在激烈的投标竞争中如何制定适当的投标报价策略是决定其是否中标的关键。有效地运用投标报价策略．制定合理报价，既能中标义能带来利润，对投标人具有很强的现实意义。研究施工企业的投标报价博弈行为，对提高我国施工企业投标报价能力乃至竞争力具有很强的指导意义和现实意义。neory)⋯，叉称对策论，是研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种决策的均衡问题。博弈论的基本概念包括：参与人、行动、结果、信息、实施自有品牌战略的条件一定的规模和网络优势。自有晶牌战略的成功离不开规模经济优势的发挥，所以它必须以大规模经营和广阔销售网络为基础，这样，企业才能以人订单吸引生产企业的合作，降低单位产品的生产成本和经营费用，并利用白身广大的销售网络加以推广，自有品牌商品的各种优势才能充分发挥。商誉条件。一种商品采用零售商品牌还是制造商品牌主要取决于二者的知名度。知名度高的企业品牌更有利于商品的销售，自有品牌的推出是建立在零售企业本身的商誉之上的，而物美价廉的自有品牌商品对本企业的商誉又能起到提高和确认的作用。二者相辅相成。较高的商誉是零售企业实施自有晶牌战略的前提和内在优势。较强的产品设计开发能力。自有品牌商品是以零售企业为主体开发的商品，其开发销售的盈亏最终完全由零售企业本身来承担，这就是对企业在产品开发设计能力提出了更高的要求。企业必须能了解顾客的需求及其变化，及时反馈信息，设计出深受消费者喜欢的商品。并围绕这些商品展开有效的，“告宣传等活动，促进自有品牌商品的推广和销售。较强的市场营销能力。推出自有品牌要承担较大的风险，由于多种商品共用一个品牌，任何一种商品出了问题都会或多或少地对其他商品的信誉产生损害，这就对零售企业在产品质量、服务水平、供货能力等方面要求更高更严；同时零售企业进入生产领域，成为市场营销活动的主体，其承担的风险也相战略、支付函数、均衡，博弈分析的目的是运用博弈规则预测博弈均衡。有关博弈问题的研究可以追溯到19世纪经济学中应地从流通领域延伸到生产领域，这些都要求企业具备很强的管理能力、公关能力和市场的把握能力。连锁经营企业如果仅仅经营制造商品牌的商品，那么零售企业之间在商品品种构成方面基本上是相同的，很难形成自己的特色。实施自有品牌商品战略，根据市场情况及时组织生产和供应某些自有品牌商品，可以使企业的商品构成和经营富有特色，同时企业以自有商品为基础向消费者提供更全面的服务，借助于商品叉可进一步强化企业形象，两者相辅相成，形成企业自身对消费者独特的诉求，并且长久的保持企业的竞争力，最终在商战中胜出。【l】何佳讯品牌形象策划【M】上海：上海世界图书出版套司【2】谢康八世后的跨国公司与中国企业【M】北京：高等教育出版社．2001．5．【3】聂聆．连锁经营中的盲目扩张问题厦对策[D】北京：商业【4】张健．中国加入世界贸易组织与中国的发展【M】北京：新华出版社。2000．6．品类管理在沃尔玛【j】北京：食品经营论坛．【6】李夸德零售业现代化管理【M】上海：上海人民出版社，【参考文献】经济与管理．1999．8．[5】菲亮·65·ReseBrchN022004320001999．4．2()0289
万方数据

(x)=1／(n—m)。解得b=O．5(c+n)=c+(㈣)／2，即i的最H删娜i、J山、N8sh和Rh—【o，讧bi<hsel咖对博弈论中分析非协作均衡点的研究使得他们在2博弈论模型在施工企业投标报价中的实现ma)【u，【8【，a2，⋯．啦，⋯，丑t|)=皿x(A．。￡‘[1一F1(‘)]·[1一F2(￡)]⋯··[1一Fn(￡)])=··m(Ai·￡·Ⅱ[13几种基于博弈论的施工企业投标报价模型q(h，b，c，)={ofnm“u．=(b—e)p曲(b．>b)=(b—c)I关于对策的研究，但是博弈论的许多深远和重大的发展是在20世纪50年代和60年代。随着博弈论理论体系在应用中不断发展，特别是近20年的发展。j。}m1994年获得诺贝尔经济学奖殊荣。如今博弈论已经在政治、经济、生物进化、工程管理、文化娱乐等各个专业领域中迅速得到了广泛应用，并取得了有目共睹的成绩。工程竞标是一种对策行为，众多投标者之间就是一场博弈。投标人并且往往不具备甚至完全不具备竞争对手的投标信息资料，施工