基于博弈论的建设工程投标报价研究.pdf

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基于博弈论的建设工程投标报价研究

徐雯，杨和礼

（武汉大学土木建筑工程学院，武汉!"##$%）

摘要：为使建设工程投标者能够中标并获得较高收益，就要讲究投标报价的策略和技巧。在与传统投标报价模型的比
较之下，文章把博弈论运用到投标报价的决策中，建立了非合作性博弈模型和静态贝叶斯博弈模型，提出了投标者应采
取的最优报价水平，进而得出了博弈思想的运用使报价更具动态性，更符合招投标实际操作的结论。
关键词：投标报价；博弈论；非合作性博弈；静态叶贝斯博弈

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传统的报价模式存在一定不足之处：
(引言（(）过分依赖竞争对手的历史报价记录，在信息较
缺乏时其所得结果的科学性较差，尤其在与陌生对手
在建筑施工市场上，招投标已经成为市场的主要竞争时更显得无能为力；
交易方式，而投标报价既是一门科学，也是一门艺术。（"）无法穷举每一个可能报价，与报价区间的连续
博弈论作为数学的一个分支，用于分析竞争的形势，这性不相符，直接影响中标的结果；
种竞争的结果不仅依赖于一个人自己的抉择及机会，（&）研究对象停留在历史报价记录，缺乏对竞争对
而且依赖于其他参与者的抉择，利用博弈论可以解决手当前行为的预测；
投标人如何利用招投标博弈各方之间相互依存的策略（$）由于各自历史报价记录是彼此共知的信息，该
行为的规律来合理地进行报价［(］。方法对竞争各方均无优势可言。

"传统投标报价模式&引入博弈思想的投保报价

传统的投标报价是建立在对竞争对手以往投标情&%(博弈论概述
况的掌握之上。投标者根据竞争对手在相似工程中的博弈论又称对策论，是研究在风险不确定情况下，
投保报价来确定自身的某个报价的中标机率，然后用多个决策主体行为相互影响时理性行为及其决策均衡
报价减去成本再乘以中标机率，最后得到本报价的期的问题。也就是说，在某种固定规则的竞争中，结果不
望利润，其值最大时即为最优报价。是由单一决策者掌控，而是由所有决策者的共同决策

收稿日期：
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作者简介：徐雯（(S+S*），女，武汉人，硕士生，研究方向：建设项目投资管理和房地产经营管理
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实现的；单一决策者为在竞争中使个人利益最大化，在（）
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多个策略中，受个人偏好的影响，所采取的策略选择，（）；
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以及所有决策者趋向问题的研究［!］。（）
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投标报价博弈的基本要素（）；
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（）参与人：参与工程竞标的所有建筑施工企业，令，解得
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（）竞争企业信息：所有能够收集到的，参与工程""""
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