企业战略管理的本质.docx

企业战略管理的本质回归企业战略管理本质王昭伟古人云：不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。对企业来说，谋全局、谋长远，有良好战略素养、战略思维和战略管理，是欲成大事者的重要要求。那什么是战略呢?对企业而言，战略就是形成一套独特的运营活动，去创建一个价值独特的定位，去塑造企业长期的竞争优势，战略是企业资源配置的总体计划。战略是塑造未来的一种努力，是连接现状和未来之间的桥梁。企业在进行战略管理时，需要思考三个基本命题：1、我是谁?2、我要去哪里?3、我将如何到达那里?想清楚了这三个问题，便就是对企业战略有了清晰的思考和界定。但要从本质上理解战略，还需要进行以下思考和理解：1、管理战略的目的何在?个人认为，企业管理战略的目标有两个字：“破”和“立”。“破”为破局，“立”为立势，即企业要通过战略管理来打破目前现状与僵局，来打造和培植企业的长期竞争优势，拥有自己的核心竞争力，这也是企业战略管理的终极目标。如何理解破和立的关系呢?破是为了立，大破则大立，小破则小立，不破则不立;而立也是为了破，立的好，则可抢得先机，或者有了好的突破策略，则势如破竹、大局可成，便也实现了立。2、战略之基，首在明势。孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。不论谋国、排军与布阵，还是企业决策，都要先做到明势!看清企业所处内外环境，明晰企业内部优劣势及外部所面临的机会、威胁，是企业战略规划、实施与管理的基础，这要求我们“透过现象看本质，站在未来看现在”，把握事物关键和趋势，方能把握节奏和主动。3、战略之重，在于定位。定位可以理解为找一个合适的位置，这个位置要具有独特性、差异性，还要精准，才能建立先天的竞争优势。定位本身就意味着取舍，定位要让企业取得一个好的行业、市场及心智位置，要让企业取得先发优势，这是战略和竞争的核心所在。定位类型包括企业定位、业务定位、行业竞争格局定位、市场定位、产品定位、客户定位、品牌定位等，定位动作包括：愿景、使命、目标、经营界定等。4、战略之道，在乎选择。选择不对，努力白费;选择大于努力。很多企业不懂取舍，甚至害怕做出选择和取舍，什么都想做，到最后什么都做不了;什么都想吃，结果到最后是撑死的，而不是饿死的。企业在不同战略层次有不同的选择，但要选择好匹配战略定位的最佳途径和方法，选择对了，则事半功倍!5、战略关键，在于突破。有了明确的定位和路径选择后，针对目标消费人群，从客户需求和竞争角度出发，通过策略和战术击败对手，突出重围，最终赢得市场和客户。突破主要是指用什么样的方式、模式、工具来实践路径和达成定位，突破是实现战略定位和选择的关键动作，“破”乃为“立”而来。6、战略实施，重在配套。配套不好，战略难以实施或者实施到不了火候，甚至功败垂成的案子不在少数。建立和自己战略相匹配的组织体系、资源配置和运营体系(而非盲目地去学习模仿标杆企业)，这对企业战略实施至关重要，因为竞争优势最终要落实在战略执行和运营体系上。同时，要注意的是，规划得再好的战略，没有良好的配套和战略分解、落地执行，那也只能是摆在文件柜的的“珍品”了。从本质上来讲，企业战略管理目的就是破和立，终极目的是建立企业的长期竞争优势，其管理过程就是五个环节、十个字“明势、定位、选择、突破、配套”，只要做好这五个关键环节，企业就定能规划、执行和管理好战略。企业品牌战略管理办法的本质是什么品牌战略管理办法在本质上就是为了塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。一、以核心价值为中心的品牌识别系统1、进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略管理办法决策提供翔实、准确的信息导向;2、在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值;3、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;4、以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保了企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。5、制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。二、优选品牌化战略与品牌架构品牌战略管理办法规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌?若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调?品