海澜之家营销策略研究分析.doc

海澜之家营销策略分析目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc"海澜之家营销策略分析PAGEREF_Toc\h1HYPERLINK\l"_Toc"目录PAGEREF_Toc\h1HYPERLINK\l"_Toc"1.海澜之家概况PAGEREF_Toc\h2HYPERLINK\l"_Toc"2.海澜之家营销策略分析PAGEREF_Toc\h2HYPERLINK\l"_Toc"2.1男人衣柜的形象策略PAGEREF_Toc\h2HYPERLINK\l"_Toc"2.2高端中价法的价格策略PAGEREF_Toc\h3HYPERLINK\l"_Toc"2.3麦当劳式直销加盟的连锁渠道策略PAGEREF_Toc\h3HYPERLINK\l"_Toc"2.4首创“无干扰、自选式”的购衣服务模式PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"2.5立体广告与平面广告相结合的促销策略PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"2.5.1电视广告PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"2.5.2注重媒介选择，扩大传播效果PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"3.海澜之家营销策略存在的问题PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"3.1市场定位不够准确PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"3.2产品结构单一PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"3.3渠道管理过死PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"3.4价格策略不够灵活PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"3.5电视广告选择单一PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"4、海澜之家营销策略建议PAGEREF_Toc\h6HYPERLINK\l"_Toc"4.1市场定位的策略建议PAGEREF_Toc\h6HYPERLINK\l"_Toc"4.2加强产品设计和开发PAGEREF_Toc\h7HYPERLINK\l"_Toc"4.3从改善外观形象以及管理模式来优化渠道管理PAGEREF_Toc\h7HYPERLINK\l"_Toc"4.4差异定价与优惠定价相结合的价格策略PAGEREF_Toc\h8HYPERLINK\l"_Toc"4.5促销策略的改善建议PAGEREF_Toc\h8HYPERLINK\l"_Toc"4.5.1、电视广告的媒体选择应当放宽PAGEREF_Toc\h8HYPERLINK\l"_Toc"4.5.2、注重价格促销，来吸引购物人群PAGEREF_Toc\h9HYPERLINK\l"_Toc"参考文献PAGEREF_Toc\h101.海澜之家概况海澜集团创办于1988年，位于长江三角洲的江苏省江阴市，是一家核心产业以服装为龙头，以精毛纺面料为基础的专业化大型公司集团。目前，集团已拥有总资产100亿元，员工2万余名。业务范围涉及服装、金融投资、房地产、旅游、酒店等领域。“海澜之家”是海澜集团旗下的江阴海澜服饰有限公司生产的一个自创品牌，以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。“海澜之家”自2023年创建以来，以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势，挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。目前，海澜之家已在全国开设了700多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面。“海澜之家”品牌男装连续数年被授予江苏名牌产品称号。年销售额达10亿多人民币。2023年“海澜之家”在有着中国服装“奥斯卡奖”之誉的“2023—2023中国服装品牌年度大赛”中，一举获奖“营销大奖”。海澜之家与澳大利亚羊毛发展公司联手推出的“海之唯”可机洗西服，打破了西服只可干洗的传统，填补了国内市场的空白，为广大消费者所接受和爱慕。海澜集团在发展实业、做好产业的同时，积极致力于公司文化建设，其内涵涉及思想政治、管理、品牌、人文和建筑等方面，被评为全国文明公司。海澜工业园也因其特有的“欧陆风情”，成为香港凤凰卫视在中国内地设立的首个工业见习基地，并被国家旅游局评估为“全国工业旅游示范点”。2.海澜之家营销策略分析随着市场经济的发展，公司取胜市场的关键因素就是所经营商品的知名度、竞争力和市场占有率。因而名牌商品战略已成为现在公司经营的主流