数字100：2024年母婴消费未来趋势洞察报告.pdf

质感育儿，理性消费解锁2024年母婴消费未来趋势范长川数字100数据研究院院长/CMOMMA中国董事会消费体验委员会主席CAAC中国商务广告协会数字营销研究专家香港大学数字化战略与企业转型专注品牌营销、市场咨询、客户体验管理20余年，各行业消费者消费趋势、代际人群洞察、行业洞察等。主题小班课趋势洞察客户体验管理独家专访品牌营销指标体系专业培训探索数据体验测评/01消费趋势前瞻2024：回归质感与理性前瞻2024：回归质感与理性前瞻2024：回归质感与理性近几年中国母婴市场发生剧烈的变动，消费者从“要给孩子最好的”到现在，类似消费降级之声不绝于耳。然而，2024中国母婴市场到底在发生什么样的质变？质感、理性成为理解母婴新变，最关键的两大词汇。最好质感大牌理性何为质感？伴随经济环境变化、父母受教育程度以及孩子数量的增加，家长的育儿方式也逐渐从懵懂走向成熟。由此，更专业、更自信的“质感”育儿成为最新趋势。也是刚当妈妈的时候只求最贵最好，总想把最好的给宝宝，后来发现贵的其实并不适合自己，品质才是重要的。最好质感因为我一胎的时候什么都不懂，其实都是随便线下挑最好的就买。现在第二个孩子，我一般都是买专业的东西。质感：三大改变何为质感？以下三大改变是消费者对“质感”追求的重要体现：123从品牌慕强从大类目消费从常规套路到专业认知到类目丰富化到特色服务质感之一：专业认知研究发现，妈妈对于母婴产品的最核心诉求是对于成分、材质、配方、营养等的专业讲解从趋势看，需关注：成分党自我认定向功能性讲好特殊同趋势加速产品受宠成分故事Q.对比其他母婴平台，您觉得天猫/淘宝可以做以下哪些内容？【多选】质感之一：专业认知成分党自我认同趋势加速，干净成分+专业功课是母婴类目突围的关键：30%30%妈妈明确表示自己有成分党属性，在购买时候会优先关注商品的成分、配方、营养（尤其以奶粉、营养品、辅食等类目更为突出）越简单、干净越好成分作用自己做功课质感之一：专业认知敏感类型定向功能性产品受宠（eg：角鲨烷）抵抗力讲好特殊成分质感故事以奶粉、营养品、婴童洗护、出行（eg：乳铁蛋白）用品最为典型特殊成分种草+使用质感+故事，对越来越喜欢“专业”的消费者更有用。早期宝妈购买时，侧重“一品多挑食能”，即更为丰富的组合和搭配，实现更多功能。青春期护肤（eg：龙胆根）我们家就持续吃XX奶粉，他们富含小分子水解乳清蛋而随着宝妈专业认知的提升，对于白，小分子好吸收，吃了不上火，北纬47°黄金奶源，适合具有更精准功能定向的产品，购买场景化遛娃中国宝宝需求明显提升。……质感之二：类目丰富化“虎妈”或骄纵式育儿逐渐变少，平等育儿观念深入人心，且已从高线走向低线更平等的观念下，孩子作为决策者的身份更为凸显，带动更为丰富的类目消费平等育儿已不再是口号，而是真切的事实平等育儿观念从高线走向低线，渗透较快61.150.1一线二线三线四线五六线45.8民主式育儿43.945.646.037.135.511.77.46.25.0平等式育儿51.649.541.554.036.8鼓励式育儿平等式育儿民主式育儿竞争式育儿严厉式育儿纵容式育儿溺爱式育儿鼓励式育儿57.160.952.651.053.2Q.您觉得自己现在是哪种类型的家长？【多选】质感之二：类目丰富化在更为平等的氛围中，孩子的决定0-3岁4-6岁7-12岁孩子参与购物决策（%）力前所未有(A)(B)(C)孩子选择商品颜色（如童装）42.829.951.462.4孩子选择商品款式（如童装、41.627.751.762.10-3岁间，家长就已经会让孩子参与更多购买决策文具等）如卡通/IP形象、商品款式、颜色等，甚至也会让孩孩子选择卡通形象/IP形象35.428.141.045.9子完全决策孩子不参与，您决策和购买32.845.921.615.7童装童鞋、文具、婴童洗护孩子决定商品后，您付款29.423.232.739.9三大类目，是孩子参与深度决策的关键领域Q.请问，以下哪些选项符合您购买商品时孩子的参与情况？【多选】质感之二：类目丰富化两大方向机会潜力大小孩会自己指定或者有喜欢的IP款文具和服装（IP：丽莎公主、库洛米等），现在•IP联名款商品流行的比如说像开盲盒那种盲盒笔，还有那些其实是很普通的笔，但是外观设计是•类目丰富化-需求场景细DIY的那些。分化、成人商品儿童化映射（eg，颜值、社交、休闲零食、勋章、自律卡）等我们家的6岁，她竟然都有眼影、口红、指甲油，没事的时候她自己就抹质感之二：类目丰富化宝宝：IP联名款商品、儿童垂类更丰富宝宝需求宝宝需求宝妈：无酒精香水、亲子产品爸爸+其他人妈妈需求爸爸+其他人：带娃衍生商品、奶爸书包质感之三：特色服务消费者的“质感”体验中，平台保障+特色服务能极大程度打消消费顾虑围绕退换货，主打“宠粉”式。的无忧