手机促销专项方案.doc

手机促销方案起源:公布时间：-9-2117:28:28点击：1051次活动策划方案介绍：手机店、服装超市和专柜促销时，活动策划人员更期望抽奖方法新奇、好玩，有趣；为此，我们推荐这套："即开型"趣味抽奖游戏活动细则：专题：好运滚滚碰出来--电脑抽奖活动活动地点：活动内容：活动期间内，凡当日在本店购物满XX元（自定）者，即可凭收银小票到（活动地点）处参与"好运滚滚碰出来"活动。每XX元可获赠抽奖券一张，多买多赠；制订卖场促销方案一、选择适宜卖场；1、店方对该产品较重视,有较强烈合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈用户群和促销产品定位、目标消费群一致。二、定有诱因促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销负面影响；2、有效炒作：(1)“活动名”要有吸引力、易于传输：(2)赠品绰号要响亮：(3)赠品价值要抬高：(4)限量赠予做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”感觉会大大促进购置欲；3、尽可能不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意二者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。5、面对消费者促销政策坎级不宜太高，而且要提供多个选择。6、限时限量标准。和超市合作买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，不然在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，见面临罚款、清场危险。三、选择适宜产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计标准(1)广宣品风格应和目标消费群心理特点一致：(2)促销POP标价和内容：促销价和原价同时标出，以示区分；尽可能降低文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；(3)巧写特价：部分城市物价局要求不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销口味写原价、其它口味写优惠价,消费者自然明白(4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；(5)写清楚限制条件：2、赠品选择标准(1)尽可能是新奇常见用具。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇造型外观所吸引(2)高形象，低价位；(3)最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；(4)和目标消费群心理特点及品牌定位相符。(5)赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。四、依据活动规模确定促销人员数量、产品贮备数量及物料需求；效果预估：指依据所选超市历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来影响，作出促销期间销量预估。费用预估：依据销量预估配置对应物料：广宣品、礼品，并依据所选超市规模和促销期长短，预估销量，准备对应促销人员预算。五、要求业代回访频率，维护活动效果；说明：假如促销期大于1天，那么立即补货、陈列、确保场内货物充足、陈列整齐标准就成了很轻易疏忽，也很轻易出问题工作。所以有必需在促销案中将产品备货、陈列、广宣品部署等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；实质性准备工作需细分责任，落实到人，要求完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，七、各岗位、各工作步骤之间建立必需简练信息汇报统计工具，通畅检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功效；1.业务代表回访要求及工作日报表；2.促销小姐工作日报表；3.促销日报表；4.促销效果检核表；5.奖罚单、促销费用支出单；总而言之，一个周密超市促销实施案应包含以下内容：一、背景：为何做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动必需性。二、策略：选择什么样促销思绪？要达成什么样目标？三、内容：1、时间：正确到小时2、地点：具体到超市店名3、实施人：具体到岗位、人名4、促销政策：①促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏f、换购g、抽奖h、积分I、其它②具体内容：买赠或特价内容细则③限制条件:限时限量5、广宣方法和陈列方法手绘POP张，张贴位置；DM张，发放时间及频率；堆头POP张，陈列要求；（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、立即补货等）及奖罚制度7、信息汇报统计工具8、效果预估9、费用预估超市促销活动准备关键点有了明晰周密实施计划，准备工作就因为有条理而变得轻易多了。不过在具体实施准备工作过程中也有部分轻易出现陷阱