暑期手机促销专项方案.docx

暑期手机促销方案【篇一：手机促销活动方案】手机促销活动方案第一部分：活动概况一、活动背景分析假如说若干年前手机市场是成功多失败少，而且还造就了很多“奇迹”话，那么现在手机市场则已经靠近饱和状态，手机行业是中国现在竞争度最高行业之一。不包含黑手机，正常渠道中销售手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包含厂商、渠道商、零售商）平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可无须为手机营销过分担忧，伴随社会进步科技发展，通讯产业蓬勃发展十几年营销培育了广大消费者对手机需求，有需求就会有市场。二、活动时间5月1日——7日三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方法实施柜台手机展示、团购优惠、署名售机和店外路演发放传单相结合方法。五、活动专题爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜爱她/她就要让她/她听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。第二部分：活动分析及策略一、手机促销活动现实状况评述现在著名手机促销现关键存在问题：1.现在手机品牌系列发展宣传已经抵达一个品牌成熟期，假如宣传关键不立即调整，将面临广告信息老化，单调反复，受众注意力、关注程度和爱好点全部会改变困境，同时，广告有效率下降，造成广告费浪费。2.现在营销方法基础上停留在战术层面，比如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从现在中国消费者角度看，战术层面竞争已经“黔驴技穷”。所以，手机营销必需从战术上简单粗暴竞争回归到战略层面计划上来。3.现在手机促销活动方法单一，多采取发传单和打台路演结合形式，采取发放礼品降低价格方法吸引消费者。这种方法不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。此次促销活动机会点1、采取以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、署名售机和店外路演发放传单等多个促销手段相结合方法。形式新奇，使用户和专卖店之间进行了互动，充足调动用户和商店之间交流。2、经过这个活动，能够让用户了解到爱听手机部分出色性能，而且经过评选最感人及最感人等奖励无形为手机专卖店做了一次良好宣传。二、此次活动关键优势1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标用户多。2、机型独特而另类外形设计特点配合新奇有趣宣传活动含有广泛眼球吸引力，依据活动形式可设计系列广告和报道。同时还能够充足考虑现阶段和以后宣传整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。三、此次活动关键策略1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包含在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。2、经过感情活动手段激发大众参与热情，以此次活动“关爱?亲情?友好”专题提倡人和人之间交流手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是经过对手机品牌内涵丰满、外延充实来实现。）3、强调“沟通连接社会”情感原因，突出“品牌背后是文化”和人性化设置。第三部分：活动设置一、室外展台部署1、街道部署：在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米地方悬挂条幅（每个条幅口号全部不相同），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜爱她/她就要让她/她听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”2、舞台部署：*1米高，长为4.5米，宽为2.5米台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别颜色火热用形象火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）下行写：大奖等你拿（奖字写大些，而且用另一个字体）*舞台左右各放两个音响*舞台前摆上装有不一样奖品纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模3、柜台设置：*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形*柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报*真机放在柜台里*柜台上放模型，模型下放着对应传单*柜台手机应按价格摆放*每个柜台旁全部安装一个太阳伞（预防天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员二、人员选择1、舞台人员选择：舞台演员选择乐队现场配合通常艺术学校学生演出，乐队应尽可能“阳光”，能给人一个活力，学生演出时尚动感，这么注目率高，能表现手机对目标消费者适应，能愈加好留住消费者。主持人外观，表示能力进行审核，要幽默，而且有很强应对现场能力,还要配一个电工（预防出现电力方面问题，好即时修复，也能够帮助搬运奖品之类）。2、柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，选择人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大约考评，经过培训让她们了解爱听每款手机功效和特色，并针对不一样人群灵活利用手机展示手机不一样功效，每个柜台占两人，她销量和她工资直接联络起来（从而能够提升柜台销售人员服务态度和销售业绩）。三、服装选择1、舞台人员能够随意，服装颜色选择要尽可能鲜艳，尽可能显得有风格同时不另人反