山西国有煤炭企业煤炭销售管理问题浅析.pdf

市场营销山西国有煤炭企业煤炭销售管理问题浅析傅荣华山西焦煤集团有限责任公司东曲煤矿山西太原摘要：本文概述煤炭销售管理的基础上分析了山西煤炭销售现状与问题并有针对性的提出改进策略；以期对促进山西国有煤炭企业的健康发展有所帮助。关键词：煤炭销售管理；重要性；措施我国的煤炭行业销售模式可以沈一直沿用的是计划经济体制下的第三市场信息闭塞瞬息万变的社会主义市场经济条件下机遇瞬销售管理模式主要是车运销售为主、地销为辅的销售管理模式；这就息万变如果在饥遇害面前反立于迟钝只能是坐失良机。导致煤炭销售过程中降低『地销的重要生过度的依赖车运销售。如第四产供销环节相互脱节企业各部门可以提各自为政缺乏有果出现产能过剩或者需求急剧下降极有可能造成煤炭的大量积压；解效的沟通导致框互之是信息不通导致生产和销售间的严重不对称决术矛盾的有效力祛就是提高地销在整个炭销售中的比咧逐步建立相互协调的煤炭销售管理模式促进煤炭企业的长远健康发展。三山西国有煤炭市场伴随着市场经济发展不断变化科学、正确的销售管理已一、煤炭销售管理概述经成为煤炭企业生存的关键煤炭企业要学会在市场竞争中求生存、一煤炭销售管理理念求发展。国有煤炭企业同样追求着经济效益需要企业积极主动的进入市一建立合理的销售渠道。煤炭由于其自身牦决定其以直销方场在激烈的竞争环境中转变传统管理观念真正了解市场未来发展动式为主从市场体系、客户结构等多个方面漩妇钪化准确定位。社会向了解市场供求关系波动加强市场营销管理工作逐步确立“以市场主义市场经济环境下优胜劣汰是最基本的自然法则可以黼客为导向、以乏味户为根本、以质量求效益、』信誉促发展”的营销管户的前景、价格、需求数量以及信誉诸多方面将客户划分为若干等理理念。具体做到以下：级。．依据市场指挥俸做事。社会主义市场经济条件下国有煤炭企二建科学的营销信息化平台。社会主义市场经济条件下情况业要切实注意产煤结构的调整根据市场需要生产产品坚决淘汰市场瞬息万变谁及时的掌握信息谁就掌握了制胜法宝。信息技术近些年无需求的产品。不仅要有原煤生产更要在煤炭深加工上下功夫实现来在我国飞速发展已经渗到