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经营管理基于营销策略下的应收账款管理杨玲渤海大学管理学院辽宁锦州摘要：资金流是企业赖以生存的血液。企业产品销售是实现资金回笼的关键环节也是企业资金循环的重要组成部分。不同的产品营销策略决定了企业不同的收入情况但同时也受到应收账款管理带来的影响。本文意在研究工业企业在不同的产品营销策略下应收账款的管理。关键词：企业；营销策略；应收账款；管理工业企业是以生产产品、实现销售并获取利润为目的的跟客户沟通尽量满足客户的要求如果过度追求销售额必经济实体。工业企业的盈利状况不仅取决于利润额的大小然在赊销信用标准方面有所降低给不符合赊销条件的客户更取决于净现金流量的多少。扩大销售额加速现金的回收予以信用营销结果必然会导致应收账款的质量下降产生坏是企业增强市场竞争力的保障。当前由于市场竞争的不断账损失的风险加剧。加剧企业也不断推崇出新实施一系列的产品营销策略。然．资金流风险分析而产品营销策略是一把双刃剑在扩大企业销售额的同时也企业销售额大并不一定会带来充足的资金流。应收账款带来了更多的应收账款管理问题增加了发生坏账的可能性占用了企业大量的货币资金如果应收账款管理不善长期无不利于资金更好地回笼。如何权衡企业产品营销策略在扩大法收回必然会导致企业营运资本紧张影响企业的生产。销售额和增加应收账款风险之间的利弊寻找到平衡点对企应收账款对资金流动性的风险主要集中在两个方面～业的生存和发展有着非常重要的意义。是应收账款周转的平均时间二是应收账款回收政策即现金．产品营销策略对销售额及应收账款的影响折扣产生的资本成本对资金流的影响。应收账款周转时间是企业产品的营销策略无非三种类别：一是以产品附加值指应收账款平均收回一次所需要的时间应收账款周转时间形式拓展营销典型的就是“买一赠一”方式这种方式多运用越长占用的资金流越大对企业的运营资金带来的影响越于商贸零售企业在工业企业中运用不多；二是以商业折扣形大。应收账款的回收往往采取一定的现金折扣回收政策客式进行营销这种营销方式可以很好地扩大销售总额有利于