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应收账款管理策略研究粱文俊石油化工管理干部学院北京摘要：分析了应收账款增减给企业带来的影响提出了应收账款管理的改善策略。关键词：应收账款信用管理信用政策应收账款对企业的影响用成本的节省被降价损失所抵消企业也不会应收账款是企业采用信用方式销售商品、提获得实质性的效益增加。所以销售经理更喜欢用供劳务等而形成的债权性资产。财务部门和销售赊销的方式提升市场竞争力扩大市场份额提部门的视角不同他们对应收账款利弊的认识也高销售业绩。不同。站在企业全局的高度辩证地认识应收账．应收账款管理的本质款的影响权衡其利弊得失才能找到改善应收在现实中许多企业宁愿降价现金销售也账款管理策略的有效途径。不愿意赊销究其原因主要是资金占用成本、．财务视角坏账风险成本是显性成本作为财务考核指标站在财务经理的角度看应收账款增加就由财务部门负责；而降价损失是隐性成本没有意味着资金占用增加银行贷款增加财务费用人为此承担责任。增加；意味着应收账款管理成本增加坏账风险站在企业全局的角度不难看出由于应收增加；意味着现金流入速度减慢。所以财务经理账款的增加而带来资金占用成本的增加只是问更喜欢现金销售严格控制信用销售以增加现题的一个方面而不是问题的全部。当企业试图金流节约资金占用成本降低坏账风险提高控制赊销而减少应收账款时随之而来的是降价财务业绩。给企业带来的损失。因此应收账款的管理本．营销视角质上是信用的风险管理和价格策略管理而不仅站在销售经理的角度看信用销售是提高市仅是应收账款的本身。场竞争力的有效手段。在一个开放的、充分竞争的市场中如果竞争对手采用信用销售方式而应收账款管理策略比较分析自己采用现金销售方式最终只有两种结果：要应收账款周转率是评价应收账款管理效率的么是客户流失库存