奥利奥论文资料.rar

华南理工大学广州学院本科生毕业设计（论文）开题报告奥利奥的实时营销策略研究学院管理学院专业班级10级市场营销2班姓名程兵学生学号201038992267指导教师周慧敏填表日期说明1．开题报告是保证毕业设计（论文）质量的一个重要环节，为规范毕业设计的开题报告，特印发此表。2．学生应在开题报告前，通过调研和资料搜集，主动与指导教师讨论，在指导教师的指导下，完成开题报告。3．此表一式三份，一份交学院装入毕业设计（论文）档案袋，一份交指导教师，一份学生自存。4．选题需经基层教学单位（专业教研室）讨论审核、二级学院主管院长批准、报教务处备案,方可正式进入下一步毕业设计（论文）阶段。姓名程兵开题时间2013年12月20日学院管理学院专业班级10市场营销2班指导教师（导师组）周慧敏论文题目中文奥利奥的实时营销策略研究英文选题的背景和意义1、研究背景“奥利奥”是美国著名的食品品牌，诞生于1912年。它是卡夫食品的最伟大的作品之一，是巧克力夹心饼干的代名词。在很长一段时期内，“奥利奥”代表着卡夫食品的市场发展方向，深受各个年龄段顾客的厚爱。1996年，“奥利奥”进入中国，并迅速占领了国内饼干市场的绝大部分。为了适应市场发展的需要，卡夫食品不断推出新的食品种类，已将中国建设成为其第二大销售市场。在国内饼干行业中，“奥利奥”品牌占据着高档市场的绝大部分份额。相比之下，国内品牌嘉士利、达利园虽然名企业很大，但是却没有更好地利用市场资源。这样的行业现实，一方面是由于产品的技术原因造成的，另一方面则是国内品牌的实施营销策略问题。“奥利奥”品牌的成功，具有不可否认产品的优势；但我们也应该看到卡夫食品对其营销政策的制定是下足功夫的。无论市场的调研、广告效应，还是营销策略的界定，亦或者企业文化的软要素影响，“奥利奥”都力求其能适应中国市场的特殊行情。可以说，“奥利奥”的营销策划方案、管理模式和实施方式等方面都值得中国饼干企业去学习。2、研究意义众所周知，饼干产品属于即食型消耗产品，很多情况下需要企业的实施营销策略来支撑。在国内，我们对于即食产品的实施营销策略一直处于模仿阶段，因而在市场活动中处于被动状态。研究“奥利奥”的实时营销策略、模式和方法，有利于国内相关企业的迅速成长。随着市场经济的深入发展，企业在经济活动中的地位不断加强。与此相适应的是，企业市场营销战略对企业的生存和发展具有至关重要的作用，进而营销技术、策略也成为一个非常现实的问题。在信息化时代，产品的目标市场细分及目标客户群的良性构建被集中在营销策略的选择上。实时营销策略作为企业经常使用得到销售手段，逐渐被提升到了营销的关键方式选择上。在实时营销策略推广的过程中，企业的关注点不再是产品、质量或者服务，它们需要的是有效客户群体信息的收集与反馈，并据此作出针对性的市场调整。研究目标、内容（论文提纲）及拟解决的关键问题1、研究目标在市场操作过程中，实施营销策略的研究方法有多种。具有代表性的研究方法如下：企业组织行为管理方法、市场预期策划方法、客户需求心理研究、产品和客户的统计分析方法、实时营销策略的宏观效应和围观效应管理方法等等。2、研究内容本论文的第一部分为绪论，主要从研究的背景意义方面、实时营销策略的相关理论内容及研究方法等方面进行浅述；第二部分讲述奥利奥的市场营销发展历程及相关环境；第三部分主要讲述奥利奥的实时营销策略，并对所处环境进行简要分析；第四部分讲述实时营销策略对国内相关行业的影响价值第一章绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景1.1.2研究意义1.2相关理论及研究的内容方法1.2.1相关理论1.2.2国内外研究现状1.3研究内容与研究方法1.3.1研究内容1.3.2研究方法第二章奥利奥营销状况分析2.1奥利奥的发展历程2.1.1奥利奥产品的市场切入阶段2.1.2奥利奥产品的市场爆发阶段2.1.3奥利奥产品的市场平稳发展阶段2.2奥利奥的营销环境分析2.2.1奥利奥的SWOT市场环境营销要素分析2.2.2统筹学营销价值中奥利奥的营销环境分析2.4本章小结第三章奥利奥的实时营销策略3.1传统技术影响下的实时营销策略3.1.1商超中的实时营销策略应用3.1.2分销商的实时营销策略应用3.1.3零售终端的实时营销策略应用3.2信息技术影响下的实时营销策略3.2.1“网店”的实时营销策略应用3.2.2共享信息平台的实时营销策略应用第四章实时营销策略对食品行业的意义及展望4.1食品行业的实时营销策略建议4.1.1企业的实时营销策略与企业营销战略4.1.2供应链管理内容与实时营销策略4.2实时营销策略在新时代的展望4.2.1信息时代，实时营销策略的新源头4.2.2经济一体化时代，实时营销策略的继承和发展4.2.3新时期，实时营销策略的缺点和不足4.3本章小结结论3、拟解决的问题笔者通过对实时营销策略