苹果营销策略分析.doc

苹果营销策略分析摘要苹果电子从上世界末至今引领了世界潮流，它不仅仅是一件产品，而是一种信仰。从IPOD到ITUNES再到IPAD和IPHONE，苹果的每一款产品都取得了巨大的成功，在中国也不例外，中国的“果粉”这一群体日益壮大，它不仅仅归因于苹果产品的优秀，而且苹果公司营销策略的创新也发挥着重要作用。因此，我们不仅仅要学习苹果的技术，也应该学习苹果的营销策略，把它运用到我们的国有品牌上可以拓宽我们民族产业的国际视野，同时也可以提高我们国有品牌的竞争力。本文通过对苹果公司营销策略对其的影响，饥饿营销、产品生命周期规则的运用的研究，找到中国企业应该向苹果公司所学习的内容，从而使我们中国的电子产品能够健康快速的发展，在保有一定国内份额的同时，冲击世界市场。关键词：苹果、营销、饥饿营销、苹果商店ABSTRACTAppleelectronsleadtheworldtrendfromtheendoflastcenturytotoday.Itisnotjustaproduct,butabelief.FromIPODtoITUNES,IPADandIPHONE,eachproductofApplehasachievedgreatsuccess.ThereisnoexceptioninChina."Thefruitpowder”groupisgrowinginChina.ItisattributedtonotonlytheexcellenceofAppleproducts,butalsotheinnovationofApple'smarketingstrategy.Therefore,weshouldnotonlylearnthetechnologyofAppleproduct,butalsolearnthemarketingstrategyoftheApplecompany.Thenweneedtouseittotheproductsofthestate-ownedcompaniestobroadentheinternationalperspectiveofthenationalindustry.Itcanalsoimprovethecompetitivenessofourstate-ownedbrand.FromtheimpactofitsmarketingstrategyofApplecompany,thestudyoftheuseofhungrymarketingandproductlifecircletheory,wefindthecontentthatChinesecompaniesneedtostudyfromtheApplecompany.Thentheelectronicproductscandevelophealthilyandrapidly.Itcangointotheworldmarketonthebasisofhavingacertaindomesticshare.KeyWords:Apple,marketing,hungrymarketing,theApplestore目录第1章引言1第2章苹果公司的创新型营销策略22.1苹果公司产品的特点22.1.1苹果公司产品具有较高科技含量22.1.2.苹果公司产品的人性化设计22.1.3苹果产品所具有很高的美学价值22.2特有的行销策略并对其带来的影响32.3饥饿营销策略与苹果品牌的销售实战62.4饥饿营销策略应注意的问题8第3章综述苹果公司在营销方面对中国的启发93.1品味独特93.1.1独树一帜93.1.2不落俗套93.2独断专行113.3实用至上123.4简约而不简单133.5顾客理念143.6注重营销153.7注重创新163.8化意见为灵感17参考文献1819第1章引言苹果电子从上世纪末至今引领了世界潮流，它不仅仅是一件产品，而是一种信仰。苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品。苹果的AppleII于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元关口。从IPOD到ITUNES再到IPAD和IPHONE，苹果的每一款产品都取得了巨大的成功，在中国也不例外，这不仅仅归因于苹果公司开发的优秀产品，更要归功于苹果公司营销策略的创新。因此，我们不仅仅要学习苹果的技术，也应该研究苹果的营销策略，并将它运用