员工管理视角的以人为本之我见.pdf

经营管理众所周知．营销人员的收入是与销售业绩挂钩的。因此．一些企业的营销人员或市场代表为了自己的个人利益．多拿提成．置企业的销售政策不顾．鼓励经销商违规操作甚至与经销商勾结起来．共同谋取私利。有的营销人员因为忌妒企业中其他业务员业绩比自己好．便鼓动经销商向这些地区窜货以达到破坏该地区正常销售秩序．引起经销商报怨及销售积极性减退、销售量下降的目的。像这一类因为职业道德低下、品行不正而引起的窜货．其危害性也是很大的．企业应该加大管理力度．加强对企业刘艳巧营销人员的职业道德教育和销售业绩管理。摘要以人为本首先表现为对人性的尊重尊重员工需经销商处理销售产品要满足员工需求。以人为本的概念是建立在对人的基本假设即有时经销商由于销售不力．有许多积压商品．而有些企业售对人性的界定之上的。以人为本意味着要尊重人权体现人性考后服务跟不上．一时又不能退货。经销商为了加快资金周转速度虑人情。具体以人为本的管理模式可归结为制度管理模式、情感和尽量减少损失．便会把这些产品拿到其他畅销的市场上抛售．管理模式、自我管理模式和丈化管理模式。这样也形成了窜货。关键词制度管理情感管理自我管理丈化管理四、窜货的防治及管理由于窜货对企业销售网络的生存与发展具有严重危害性对以人为本是科学发展观的本质和核心．是“三个代表”重要思想品牌和企业经营具有很强的杀伤力．为了根治这种企业营销病症